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【律所运营】中小型律所如何逆风翻盘?以人带所快速“出圈”!

疫情当下,中小型律所的运营现状如何?

中小型律所的规模与管理

截至2021年底,全国共有律师事务所3.65万多家。从律所规模来看,律师10人(含)以下的律师事务所2.42万多家,占66.3%;律师11人至20人的律师事务所7504家,占20.52%;律师21人至50人的律师事务所3704家,占10.13%;律师51人至100人的律师事务所700家,占1.91%;律师100人(含)以上的律师事务所415家,占1.14%。

【律所运营】中小型律所如何逆风翻盘?以人带所快速“出圈”!

中小型律所基本是由几名合伙人,以及十几名主任、执业律师组成,律所的日常事物由律所主任决定,而律师彼此之间更像是相互独立的个体户,独立性较强,律所对律师也是相对模糊的管理方式。

近几年,受疫情影响最大的,莫过于中小型律所。

他们并非不想改变,而是受律所模式限制,资金和人力投入很难落地,律所的成本往往只够平衡收支。不论是拓案的压力还是管理的难题,往往集中在律所主任一个人的身上。因此,中小型律所想要搭建互联网案源体系,不能一上来就全网营销渠道铺设,因为渠道和人力成本高,团队之间也没有磨合成熟,这类型律所的互联网营销,一定要有战略!

【律所运营】中小型律所如何逆风翻盘?以人带所快速“出圈”!

互联网营销,并不是只有烧钱的百度。

选择适合中小型律所的互联网营销打法

不少律师对互联网营销体系有两大误区,第一,认为营销就是烧钱投百度,每个月投放十万、甚至几十万的预算,单条数据成本高、律所投入很大;第二,业绩不好=案源质量差。

其实,互联网案源质量不一,需要经过邀约人员的解答与筛选,以及谈案律师的技巧和引导,才能达到创收的目标,由于互联网案源的特点,对后端邀约和谈案人员的转化率也有一定要求,各个环节通力配合,才能达到创收目标。

那么,中小型律所到底应该如何搭建互联网营销体系呢?

互联网给律所营销带来了新的发展空间,网站、微信、微博、公众号等渠道,正在逐步成为律所网络宣传的标配。很多律所都在积极尝试互联网获客,除了传统的百度,也在积极尝试做短视频、录课程、研发法律产品。

在法律行业做了5年运营,我认为,首先,针对律所的不同模式、不同法律业务,在策划律所运营计划的时候,营销着力点、运营方案是截然不同的。

大所之所以能够成长为大所,其战略定位、眼界一定是超前的、长远的。中小型律所能否长远地发展,关键取决于能否找准自己的定位,制定可持续发展的战略和规划。

对于中小型律所的营销战略,我建议:初期拒绝烧钱,不用全网渠道铺设,搭建核心律师全网IP,以人带所,快速获取案源,同时打磨整体市场运营体系,助力律所实现创收目标!

以人带所,由创始人、合伙人律师作为律所主推形象,依靠全网高流量平台快速建立自己的个人品牌知名度,解决客户痛点,快速获取案源数据,为律所发展奠定第一步。

【律所运营】中小型律所如何逆风翻盘?以人带所快速“出圈”!

为什么说中小型律所适合这种营销模式?因为:

1、中小型律所决策快,可快速制定运营策略。

中小型律所往往由律所主任直接决策,想要增加互联网案源运营体系,可以很快落地执行。

2、低成本运营,逐步搭建市场体系。

相较于百度等营销渠道,个人律师IP运营的投入明显降低,在搭建渠道运营的同时,可以逐步培训打磨市场体系中的其他环节,做好衔接环节的配合。

3、当事人对律师信赖度高,降低谈案难度。

基于对律师个人输出内容或者视频的信赖,当事人的信赖基础往往较高,对律师有着天然信赖,可以大大降低谈案的难度,体现品牌溢价的价值。

律所的主推律师IP,往往代表了律所在法律专业方向的高度。对于提供服务类的业务,客户都是基于对提供服务人员的信赖,才会选择合作,律所的品牌价值,通过律所主推律所的IP将会得到传播和放大。

【律所运营】中小型律所如何逆风翻盘?以人带所快速“出圈”!

以人带所,在互联网中快速“出圈”。

搭建核心律师全网IP的建议

在法律行业的运营工作中、及在创办律斗云公司之后,我陆续打造了多位律所的主推律师IP,有律所合伙人、创始人、或者是核心律师、专家顾问,业务领域涉及刑事、婚家、征拆、知产、合同、企业刑事合规等业务领域,打造律师个人IP,绝对不止拍摄个短视频、写个文章这么简单,律师IP,一定是法律专业和个人风格特质的结合,是全网多个方式渠道的结合,是带有情感偏向型的综合体,突出律师个人品牌差异化,建立圈内独有“竞争壁垒”, 树立更具辨识度的律师品牌。

有律师问过,法律的客观公正,跟情感偏向性是否存在矛盾?其实并不会。作为律师,法律的解读是公正的,但是作为律师个人,或者作为普通人,对不同案件必然存在不同的解读角度、情感偏向,这样的真实风格,更容易受到普通当事人的信赖。

总结来说:1、确定我们的客户;2、结合全网多平台制定运营策略,打造专属律师IP;3、通过运营,网罗你的目标用户;4、通过市场运营体系转化、创收。

【律所运营】中小型律所如何逆风翻盘?以人带所快速“出圈”!

让运营引领法律业务,才是长期发展之路。

法律业务和运营深度绑定,以盈利为导向

法律业务的种类很多,不同的法律业务,对应的是不同的特点、用户需求、营销渠道以及运转方式。运营是律所内部的一条线,贯穿律所发展的前端、中端、后端,近几年大火的法律产品,也不应该独立存在,而应该在整个运营体系中发挥着引流或者提升效率的作用。

相比较规模化的大所,会下设品牌部、市场部、客服部、行政部等多个专业部门,中小型律所显然并不具备这种实力。在创收没有跟上之前,只需要把最核心部分交由专业人员去做就可以了,比如负责拓案的市场团队,毕竟案源是生存和发展的根源。

如果律所对这部分的预算充足,可以选择搭建一个专业的市场团队,能够允许有较长时间的试错成本和比较高的人力成本。如果律所在有所创收前想要控制成本,那建议可以委托人力成本低、经验更丰富且试错成本最小的外包专业公司来把控。

将拓案的工作交给更专业的人,不仅可以为律所来带更多创收可能,律师也可以全力专注到业务中,不必分身乏术地两边兼顾了。

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如果律所对这部分的预算充足,可以选择搭建一个专业的市场团队,能够允许有较长时间的试错成本和比较高的人力成本。如果律所在有所创收前想要控制成本,那建议可以委托人力成本低、经验更丰富且试错成本最小的外包团队来把控。

将拓案的工作交给更专业的人,不仅可以为律所来带更多创收可能,律师也可以全力专注到业务中,不必分身乏术地两边兼顾了。

写在最后

后疫情时代,不论是大所还是中小型律所,其实都在面临着极为严峻的挑战。在种种的不确定下,想要生存,唯有拥抱变化,变则通,通则达。最后,希望这篇文章对各位律师朋友有帮助!如果大家感兴趣,也欢迎加微交流沟通。

(文中图片均来源网络,如有侵权可联系删除)

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