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【律师营销】律师律师打造个人IP?首先具备了这3种能力之后再考虑“独立”!

每一个工薪律师的心中,或多或少都有过独立的梦想。

工薪律师虽然不用亲力亲为地拉案子、为案源担忧,但稳定的996,固定的月薪,日复一日地重复着琐碎的工作,做案子的辛苦一点也不比独立律师少。

有的青年律师说,自己每天的工作就是围着老律师给自己的业务转、处理各种工作中的繁琐事;有的青年律师说,除了工作以外我还要兼做生活助理,帮老律师取外卖、做卫生。还有的青年律师说,为了一个案子我拼死拼活,到头来人脉、资源、钱一样都没有得到。“赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心”,贴切地形容了工薪律师们的现状。

【律师营销】律师律师打造个人IP?首先具备了这3种能力之后再考虑“独立”!

律师群体确实不存在35岁危机,因为他们的迷茫期早在选择工薪还是独立的时候,就已经存在了。小部分律师喜欢追求在这样安稳的日子里蹉跎年华,而大部分律师并不甘心一辈子给别人打工,一直在为独立做准备。

对于青年律师来说,不管未来是否想要独立,时刻保持“独立”的思维都是有益处的。否则就如同温水煮青蛙,丧失了竞争力之后便只能听之任之了。尤其是在后疫情时代,竞争越来越激烈,跟不上步子的律师,慢慢的也就退出这个圈子了。

对于没资历、没经验、没案源的青年律师来说,提前规划自己的职业生涯、为未来有可能独立做好准备是非常必要的。当你具备了成为独立律师的能力后,要不要独立的选择权就掌握在你自己的手里了。而难就难在如何规划自己的职业生涯、如何为独立做准备。为此,我建议青年律师们可以从这几个方面入手:

专业力

对于律师来说,不管未来是否选择独立,专业能力都是根本。个人品牌、案源拓展、营销能力这些都是可以随着时间一点点去培养的,但如果专业基础不扎实,很容易砸了口碑、丢了案子,甚至给自己的职业生涯带来不可逆的后果。

【律师营销】律师律师打造个人IP?首先具备了这3种能力之后再考虑“独立”!

接触过一些执业2-3年的青年律师,有的专业能力不够,案件来了抓不到核心焦点;有的口条不行,上了庭脸红又结巴;还有的气场不足,完全展示不出律师该有的气场和状态,在专业能力不足以支撑独立之前,最好:

1)不断更新自己的知识体系。包括最新的法律法规、国家政策、法学理论等等,甚至是法律以外的心理知识、行业背景知识。律师是需要终身保持学习的职业,知识库越丰富,办案时的思路和想法越开阔。

2)在日常办案中复盘并积累经验。认真对待每一次庭审,并做好实战后的复盘,从案件焦点、办案思路、逻辑表达、气场状态等多方面梳理自己办案过程中的优势和弱势,才能在下一次实战中更加游刃有余,把办过的案子都总结一遍,能力自然也会有所提升。

3)给自己打上细分业务的标签。随着大众的法律意识一点点的提升,客户在找律师的时候,习惯按不同业务标签去找对应的律师,因此,对于青年律师来说,打上个人业务领域的标签,并在细分业务中逐渐形成自己的经验和品牌积累也至关重要。

不同于其他的行业,律师执业往往存着一定的风险,在翅膀还没硬的时候千万不要急着飞,踏踏实实把专业能力提升上来,再做选择也不迟。

品牌力

为什么青年律师总是很难要得上价?因为没资历、没经验、更没名气。除了提升专业能力以外,青年律师想要提高自己的“要价”能力,一定要打造自己的个人品牌力。

举个简单例子,一个案子,如果你没名没气,报价三万,客户可能都会感觉太贵;但如果你告诉他,你是一个大V律师,知名度很高,又或者你是哪个电视台的特邀专家律师,只要能让客户感知到你的专业力和影响力,哪怕你多收五万,他也会觉得这钱花的很值,这就是所谓的品牌溢价能力,而青年律师大部分是缺少这份部分能力的。

个人品牌意味着你在某一群体中,有着与众不同的形象,如果说专业能力是根本,那么个人品牌则可以让律师迅速在一众同行中脱颖而出。因此,不管是否准备独立,个人品牌都是不可或缺的。

【律师营销】律师律师打造个人IP?首先具备了这3种能力之后再考虑“独立”!

如何建立个人品牌呢?

对于青年律师来说,对网络的接受度和学习力更强,因此我建议可以尝试自己做做新媒体。利用业余时间,将日常普法、热点解读拍成短视频或者写成文章,在高流量的网络平台上输出自己的专业观点,建立起自己独有的人设风格。这个过程可能有些慢,但只要有恒心、能坚持,慢慢就能形成自己的个人品牌。

除此之外,也可以考虑与专业的运营团队合作。通过制定专属品牌运营方案,人设、品牌、口碑等多个维度的通力运营,在网络上来树立起更具有辨识度的个人品牌。专业运营团队打造出来的个人品牌会更加成体系,也更容易与市场中的律师形成差异,更有利于青年律师个人品牌力的提升。

案源力

任何一个律师,都要有案源力。

如今,越来越多的工薪律师也开始抱怨没有案子可做,很大程度上是因为律所主任拓来的案源不够分、或是律所的市场部还没有站稳,还没有拓来那么多可做的案子,时间长了,熬不住了的就转行另谋生路了;还有一些青年律师,刚一从工薪转为独立,就体会到了社会的“毒打”。虽然自由了很多,但每个月只有零星几个案子,疫情之下不少律师甚至几个月都签不上一单,一时间连温饱都成了问题。

不管准不准备独立,提升自己的案源力都是刚需。

【律师营销】律师律师打造个人IP?首先具备了这3种能力之后再考虑“独立”!

对于青年律师来说,选择一些低成本的拓案方式、将“鸡蛋”放在多个篮子里,逐步形成自己获取案源的渠道,是最稳妥的。比如可以尝试:

1)利用好新媒体。

像抖音、快手、视频号等短视频渠道,知乎、小红书、公众号、今日头条等内容平台,都是可以稳定产出案源的平台。但前提是需要在这些平台上输出自己的观点,分享自己的办案经历,坚持不懈地发布内容,才能获得平台流量并最终转化案源。虽然耗费些时间,但只要愿意花这个时间,最后就一定能见得到结果。

2)一定要走出去。

很多青年律师被禁锢在琐碎的工作中,却忽视了“走出去”的重要性。青年律师不能只埋头办案子,更要多参加活动,多和同行交流,比如校友会、商会、老乡会、各类交流活动等等,不仅能快速建立属于自己的人脉网,和同行前辈置换案源、转介绍案源的机会也更多。

3)注册法律行业网站会员。

注册一些法律行业网站的会员,在平台上展示自己的专业形象、服务优势、联系方式,通过在平台上解答客户的咨询,不断增加曝光,并引导转化案源。也是性价比相对比较高的拓案方式。

4)全网多渠道辅助营销。

青年律师可以多铺设一些渠道,逐步形成自己获取案源的渠道体系。在这个过程中,不断打磨自己的邀约能力和谈案能力,在个人品牌的加持下,才能长期稳定地产生案源。只有这样,才能更好地应对市场的不断变化,未来,才能拥有选择的权利。

写在最后

律师营销

青年律师不能躺平,也不应轻言独立,而是要时刻做好独立的准备。当资源、能力都准备好了,再去做选择也不迟。希望今天的文章对青年律师朋友们能够有帮助。

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