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律斗云CEO孙霞:为什么进入律所行业?

17年,我进入律所行业做运营,在这之前我已经在教育、培训等成熟行业做了五年网络运营,,进入这个领域也算是机缘巧合,当时的工作得到了执行主任黄长征律师的大力支持,为了不辜负执执行主任的信赖,我开始探索这个行业的网络营销打法。

我发现到,对于营销而言,这是一个全新且传统的领域,不能用过往医疗、培训行业的经验生搬硬套,也并不能按照这个行业当时普遍的砸百度的方法,必须拥有这个行业的案源获客+运营转化打法。

这6年,我一直在寻找答案,历经信之源、信凯、家理三家律师事务所,担任网络运营总监一职,逐渐形成了关于律所运营的方法论。我发现,多数法律行业的律所主任、律所运营,对营销整体还处于观望或者是不懂的状态。

在律所领域中,我认为运营应当肩负传统行业的CEO+运营总监的角色,不是执行主任,也不是运营负责人,一定是整个律所运转体系框架的搭建者,是律所盈利导向的重要决策者,是将律师业务和运营深度结合绑定的策划者,最终帮助律所形成运营引领业务的良性循环。

有的律师朋友,一年购买了几十万的案源数据,最后转化不到花费的一半;有的盲目投放百度,烧钱不少无效数据太多,可是不投放又没有数据,为了团队只能硬着头皮加投;有的20年左右开始自己做抖音快手,粉丝涨到20w也一样没有高质量案源;也有的律师缺乏销售思维,明明是意向客户却迟迟不签单,一问才知道已经签了别的律师,这样的案例太多了。

面对法律人“花高价推广却全是无效数据”、“做无数10W+账号却无一变现”、“直购线索千条却没有精准案源”、“明明是意向客户却迟迟谈不下案”的难题,在行业多年,我深知律师思维与运营用户思维之间的碰撞与矛盾,也是众多律师无法跃过的鸿沟,创办一家专做律师案源营销的公司就成为了我的目标。

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