有的律师，简单认为打造个人IP，就是做个人品牌，其实包含但不只如此。我认为打造律师个人IP，考虑的不仅是对目标用户痛点的把控，对更容易委托律师的案件类型的挖掘，也是针对不同委托时期当事人的关注点与个人品牌价值的输出与沉淀。
好的律师个人IP，不仅可以吸引想要委托律师的精准客户主动咨询，更重要的是，能拥有独一无二的律师个人IP，减少律师与客户的沟通成本，极大的减少推广费用、提升客户的委托率和委托费，同时，还可以增加律师的个人品牌价值，拥有更高的行业话语权。
近几年，随着新媒体的发展，大批律师开始尝试做视频，做抖音，在平台有几十万、几百万粉丝的律师账号并不少见，但是存在一个问题，只是一味的做流量型话题，无法达到案源转化的目的！其实百万粉丝并不难，难的是获得精准流量。搭建出流量转化体系才能盈利！
有了好的开始，接下来的邀约也很重要。大多数律所的邀约是由实习律师在做，由于没有对电话邀约技巧系统培训，在和客户沟通中，无法顺利把客户邀约来所，也不能充分展示律所的实力。有时在电话里过早的报价，会直接把客户吓跑，对周期较长的案件不懂埋下伏笔，无法进行长期回访跟进！造成了客户的流失。
整个市场体系是一个闭环，每一个环节都会影响到最终效果，出现问题一味找前端，注定解决不了问题！对于中小型律所来说，我建议以人带所，快速获取案源，逐步搭建互联网案源体系。