这几天，看到一个很有创意的知识产权团队，聚焦“数字竞争”法律服务，赛道非常新鲜，我看了下团队业务领域，发现“数字竞争”是以商业秘密侵权、侵犯个人信息、数据交易、数据爬取争议、数据出境、数据处理以及算法应用侵权等为主，将数据侵权方向的法律业务做的集合和赛道创新。
这样的法律赛道创新，比所谓的法律产品要实用多了，以企业客户为主，目标人群清晰，只要营销打法得当，短时间内抢占“数字竞争”领域案源，就能快速占据市场的一席之地。
1、互联网时代下数据侵权与纠纷，
衍生出的新型法律需求
任何法律业务，都依托于一定的强大市场需求和潜力，或时代发展，或政策使然，大环境的变化，势必带来机遇。如今，很多互联网企业的网络安全和数据信息保护，其实都存在很大的安全隐患。
各类网站、搜索引擎、社交软件都在记录着我们的查询、社交关系网，泄露着我们某些使用习惯、个人隐私或者位置等信息，大量不法分子通过攻击企业服务器盗取数据信息，然后暗网贩卖数据牟利，甚至，不少互联网公司内部也存在信息倒卖的行为。
目前，很多互联网企业在网络安全和数据信息保护存在的漏洞，导致出现了大量涉及数据合规和数据犯罪案件。由于我国现行立法对个人信息保护相关的法律较为笼统，导致现实中存在较多纠纷。而纠纷的产生，必定产生大量的法律需求。
只是，新的法律业务，对律师的专业能力考验更高，需要在这一业务领域下拥有足够的研究和案例实践，是考验，也是机遇。
2、法律新赛道律师，占据赛道下第一律师先机
对于“数字竞争”等这类型的法律新赛道的市场打法，率先提出赛道定位，并且成功抢占第一品牌的先机，是进行市场化运作中占领用户心智的关键一步。
就像人生病了，一旦出现不适症状，我们可能无法第一时间匹配到最适合我们疾病的医生，也很难知晓或判断医生的实力，而选择去找名气最响、品牌最大的医院和医生，降低由于信息不匹配下的试错成本，新赛道下的律师营销也是如此。
但是，想成为赛道下第一律师品牌，绝不止提出一个口号。
在为律师打造IP的过程中，除了案源获取，我也非常注重律师专业性对品牌的支撑作用，比如：新赛道的定位专业依据和背景、新赛道下的成功案例、目前行业内对新赛道案件办理的观点、法律+技术结合的优势点、我们律师能够提出的新观点等，都是辅助打造律师IP的重要元素。
我认为，律师IP变现的核心，其实在是用专业内容换流量、用律师人设和价值观换粉丝认同，用粉丝换个人品牌影响力，再用影响力变现的过程。因此，支撑律师专业性的元素是打造律师人设和价值观换取粉丝认同的关键一步。3、打造互联网营销矩阵，获取不同圈层目标人群
确定定位之后，我们还需要通过互联网渠道的营销矩阵布局，来实现圈住我们目标人群的目的，才能缩短转化时间，快速盈利变现。
比如，根据我对新赛道的初步理解，业务主要分为：被侵犯数据安全（爬取、算法应用等）、公司用户数据不合规这两方面。不管是被侵权方，还是侵权方，都可以提供法律服务。
这部分法律需求最大的目标人群，其实是社交、电商、搜索引擎等互联网公司，初期，我建议搭建一个以“数据侵权”律师IP为核心的新媒体矩阵，挖掘企业主的痛点与需求，稳定获取转化之后，第二阶段，再打造律师团队的品牌IP，提升目标人群对律师的信赖度。
针对企业型客户，孵化园、创业园区等线下沙龙、活动也是很好的获客方式，线上+线下的双向赋能，一方面提升团队在互联网宣传中的公信力，一方面线上活动吸引报名，线下合作，将流量引导至私域，形成线上和线下相互助力。
4、打造更适合目标人群的市场模型，设计“切入口”和“钩子”
不少律师都认为，企业客户谈判有一定难度，决策周期长，甚至见不到决策人，为此，我跟一些年轻律师交流过，他们认为，应对企业型客户，一定要学会在谈判中插入一个“切入口”，在合作之前，先解决一些企业急需的法律需求，比如：10分合同审核/起草的小产品，先通过合作建立初步信赖，然后再逐步渗透其他合作。
所谓的市场模型，一方面要切入目标市场，一方面我们要解决目标人群的担忧，逐步击破。比如互联网公司数据侵权纠纷，企业主担心的可能主要有两点，第一、数字侵权（被侵权）对自己品牌带来的信任危机、品牌声誉；第二、律师是否具备证明数字侵权的技术举证/办案能力，能否解决自己的问题？
针对担忧二，建议律师可以跟一些高科技公司达成一些技术合作，形成一定的办案优势/标准，那么，技术对法律服务的支撑，将会成为我们律师团队优势中的一个亮点，打消客户对律师专业方向的合作顾虑。
5、从团队到律所升级，占稳赛道第一律所品牌
经过一段时间的互联网案源和品牌沉淀，此时，律师团队应该具备了一定的知名度，同时，案源池也能够为整个团队案源持续助力。这时候，我建议做进一步战略升级，从团队到律所，占领法律赛道第一律所品牌。
从品牌的打造与传播，律师团队远不如精品化律所精准，因此，建议律师团队在跑通市场体系之后，开设律所，正式打出法律新赛道精品律所的品牌定位，将团队积累的品牌价值转移到律所，全面站稳赛道第一律所的地位。
目前，北京网推所的竞争越来越激烈，付费营销烧钱、全国布局分所；
年底，不少律所为了达到百度框架金额，每天预算已近翻倍；
通过检索，国内经营范围中包含“法律咨询”的公司已超过19.2万家，大量低报价、抢案源、价格战、违规承诺、虚假营销等，备受争议；
北京大量律所已经布局二三线城市分所，抢占市场；
一线城市的青中年律师在同质化竞争、各类法律咨询公司的缝隙中求生存。
对于律所行业，我的观点一直是：未来是运营之争，品牌之争。
从互联网竞争到目前19.2万家法律咨询公司，营销态势不会永远上升，简单粗暴的市场打法只适合初期，随之衍生出现的问题会浮出水面，也许会出现政策的限制，也许大力投入下盈亏会出现不平衡，如何布局、形成律所市场运营的良性发展，是律所主任们必须要思考的了。