4月15日，我参加“数法融生 智领未来”新兴法律服务论坛，其中各种合同管理、股权等法律+科技创新产品令人耳目一新，各位法律+科技大咖也对ChatGPT做了分析与大胆预测，还有嘉宾分享了对未来法律服务的一些市场趋势。
“数法融生 智领未来”新兴法律服务论坛现场
目前法律+科技的创新，主要分为三个方向：
第一类：在某一个场景下满足此部分用户群体的需求场景；第二类：为律师提升办公效率；第三类：打造一种特定法律需求的服务体系。
关于法律服务的未来市场空间，我整理了一些嘉宾的观点分享：
律所发展的宏观趋势：
每年律所总人数按照12%的年增长率增长；
法律服务产业集聚效应显现；
律所规模化发展仍在继续；
法律业务的市场需求空间：
金融类批量化案件的立案需求；
2021-2022年8月，银行卡纠纷已经公布的判决书总理是440333；
知产类客户的线上法律服务；
跨境电商法律服务；
数据合规法律服务；
互联网时代的市场需求：
百度官方数据显示，平均每天有500万人在百度上找律师，有4000万人在百度上浏览和法律相关的内容。2022年底抖音用户数量破9亿，平台每天有40w条法律相关的搜索信息，互联网已经成为用户找律师的首选方式。
听完论坛，我发现法律圈有一个“搞笑”的现象，那就是论坛中关于营销的内容少之又少，律师们似乎都不太愿意谈“营销”。可能认为营销上不了台面，只有没有案源的律师才需要营销，让当事人看到自己在做营销会降低自己的身价和收费。
其实，案源充足自然不必营销，但如果缺乏案源，那我们就要需要让当事人看到自己。
律师，缺乏的从来不是专业的底色。20%头部律师入行早，资源丰富，案源充足，不屑于对外宣传自己。但是，行业内更多的是缺少案源的年轻律师，尤其是提成律师。对他们来说，没有案源就等于没有收入，目前全国律师已经接近60万，竞争已经如此激烈了，又该如何面对即将到来的75万+律师以及案源竞争？
做律师就像盖大楼，专业底色是建造大楼必不可少的基石，大楼建成后，想要吸引商户入驻就需要拥有一定卖点，比如地段、房型、附加价值、同类竞争优势等。在商户的决策过程中，可能会重点考察大楼的地产公司实力、后续服务能力以及业内口碑等等，而入驻后能够保持长期合作的关键，在于服务质量、响应时间等，再决定是否继续合作，以及转介绍。
关于律师们有这种“搞笑”的想法，我有几个建议：
01
宣传要遵守律师执业规范中的宣传规则
中华全国律师协会律师业务推广行为规则中规定，律师、律师事务所进行业务推广时，不得有下列行为：
（一）虚假、误导性或者夸大性宣传；
（二）与登记注册信息不一致；
（三）明示或者暗示与司法机关、政府机关、社会团体、中介机构及其工作人员有特殊关系；
（四）贬低其他律师事务所或者律师的；或与其他律师事务所、其他律师之间进行比较宣传；
（五）承诺办案结果；
（六）宣示胜诉率、赔偿额、标的额等可能使公众对律师、律师事务所产生不合理期望；
（七）明示或者暗示提供回扣或者其他利益；
（八）不收费或者减低收费（法律援助案件除外）；
（九）未经客户许可发布客户信息；
（十）与律师职业不相称的文字、图案、图片和视听资料；
（十一）在非履行律师协会任职职责的活动中使用律师协会任职的职务；
（十二）使用中国、中华、全国、外国国家名称等字样，或者未经同意使用国际组织、国家机关、政府组织、行业协会名称；
（十三）法律、法规、规章、行业规范规定的其他禁止性内容。
02
互联网不是渠道，而是现代人的生活方式
互联网不是一种案源方式的选择，而是现代人的一种生活方式。我们每天的衣食住行，都离不开互联网的赋能，我们的思维模式和决策，也在不断历经互联网的洗礼。
亚马逊、淘宝等电商的兴起，让我们开始形成货比三家的购物心理；
大众点评的出现，让选择商家服务更有口碑依据；
优步滴滴的出现，让我们体验到快速出行的便利；
智能手机的出现，让超市口香糖的销量直线下降；
习惯互联网的年轻人，不爱主动社交，不选择熟人推荐，而是更倾向选择互联网中可以看到的人和服务，因此，哪怕是年轻律师，也可以凭借独一无二的专业和风格，吸引大批粉丝的关注和认可。
这就是互联网时代。
不要看轻每个人的法律需求，哪怕很小，因为很有可能是一类型人群共同的需求触发点。
03
互联网时代，每一个人都可以成为意见领袖
如果你固执的认为做短视频、做新媒体，就是网红，我不置可否。
但我想说，这就是一个人人都可以表达观点的时代，不再一味执着于权威，不再执着于一种固有方式，酒香也怕巷子深，如今就是一个可以重塑自我形象、优势、自我展示的时代。
04
律师需要重塑对“营销”的认知
营销不只包含广告，也不是推销。
营销是关于企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科，帮助我们识别当事人未被满足的需求、量度目标市场的规模和利润潜力。
营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。
第一环：产品
第二环：盈利方式
第三环：销售渠道
第四环：传播渠道
放在法律行业内，「营销」就是通过创造历史服务价值实现交易的过程。
体现在，律所运营的战略与打法上；
体现在，服务的设计和包装上；
体现在，吸引潜在客户的路径中；
体现在，服务客户打造的法律产品里；
体现在，律师对自我品牌的包装里；
体现在，法律产品传播的通路里；
体现在，稳步运转市场化体系的考核上；
体现在，用运营引领律所未来发展的方向里。
对于律所运营，我的观点一向是运营引领律所发展，对市场时刻保持敏锐的关注度，保持对目标人群需求的满足率。同时，形成一支目标清晰、能征善战的团队，带领律所形成更持续、更稳定的案源路线，才是律所的长期发展之道！也欢迎更多感兴趣的律师朋友一起交流探讨~