“我不想当网红！”不少律师在听到打造个人IP的时候，往往会有这种反应。其实，多数律师对打造个人IP存在一些误解，可能来自不同领域的认知差，当然，也可能是对未知和挑战自我的恐惧带来的抵触心理。
今天我就来聊一聊，律师对打造个人IP存在的误解。
误解一：打造个人IP，就是做网红！
一般来说，网红指某一个人的账号粉丝量做到一个量级，或者是某个事件、行为在互联网上被无限放大，迎合了网民的审美、娱乐等心理需求从而走红。但是，网红的走红往往有一定的周期性，一旦大量同质化模仿出现，网民审美疲劳，这时候网红就容易过气。
而 IP 可以理解为某个领域的意见领域。IP是intellectual property的缩写，即知识产权，指的是在某个领域内，通过连续性内容建立起独一无二的个人品牌，并且持续提升影响力，不仅可以带动变现，甚至可以产生IP周边持续发酵。
例如，企业家通过打造个人IP，增加其品牌的影响力，从而吸引更多的客户；医生利用个人IP为患者提供专业的咨询服务；教师则可以通过个人IP吸引学生，传授知识；律师也可以通过个人IP获取当事人，从而达成委托办案。
因此，一个真正有效的IP，是从打造、运营，到创收的完整闭环，最终形成一种可变现的商业模式，也就是俗话说的把一个人活成一家公司。对律师职业来说，集咨询、服务为一体，将自己打造成IP，让客户慕名而来，就是律师打造案源池最好的方式，没有之一。
一个具有独特性的律师IP，能够在特定或垂直赛道中产生号召力，吸引粉丝或者目标人群，并且能够影响到他们的行为和决策，当用户建立了对律师IP的信赖，后续的合作自然水到渠成，甚至建立终身信赖、二次委托。
误解二：做个人IP，就是做抖音！
其实，做个人IP不等于做抖音账号，抖音只是你展现个人IP的一个平台，而且，也并非唯一平台。
如今，不少律师也在自己摸索，在抖音等短视频平台上发些视频等等，但这些都不属于真正意义上的“打造IP”，充其量只能算是做了个账号，想以此变现案源更是不容易，真正的IP，需要搭建完整的变现链，并且可以影响用户决策的全流程。
我将打造IP分为两个维度，一个是“被看到”，律师如何在互联网上展示自己，让更多的目标人群看到，另一个是“被找到”，如何在习惯“货比三家”的互联网时代脱颖而出，成为客户的不二选择。
我举个例子，当事人在有法律需求之后，必然多方选择律师咨询，如何占据互联网流量入口，是让当事人看到你是第一步，抖音也好、小红书也罢，都是入口之一。经过一轮筛选比对之后，在决策环节，律师的案例、品牌背书、荣誉曝光就成了影响当事人选择的重要因素。我们打造IP，就是用高流量互联网渠道做案源，然后通过媒体、网络曝光、互联网大厂、电视台等资源实现律师个人品牌和背书，快速提升律师的知名度和公信力。
误解三：现在做个人IP，已经晚了！
最新数据显示，抖音仍然是最大日活平台，短视频和直播也仍然是未来十年内最好的内容形式之一，因此，在抖音做个人IP仍然是最佳选择。而做抖音晚不晚，完全取决于自己的行动，一直犹豫不决的人不管在哪里、不管做什么都会晚，明确目标立即行动的人，当下就是答案。
不管什么时代，做个人IP任何时候都不迟，打造个人IP，是对个人价值的主动跃迁，是对自己人生最好的投资，谁先入场，谁就占据了绝对的占位优势，占据了庞大的市场空间，如果选择不入场，那么必将面对的是未来越来越多同质化律师的竞争与冲击。毕竟，种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在！
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误解四：打造IP，就是做品牌！
很多律师弄不清IP和品牌的差别。个人品牌指的是一个人在其职业或社交领域中所建立的独特形象和声誉。它包括个人的外在形象、内在涵养以及在这些方面的表现所传递出的独特、鲜明且确定的信息。品牌的维度很广，打造IP其实也是打造品牌，只不过是更有针对性、辨识度、营销力的一种方式。
律师个人IP，是一种律师变现的模式，是将法律专业与律师个人风格的结合、全网多个渠道的结合、是带有情感偏向型的综合体，是在洞察目标客户的需求，塑造律师在客户心中的形象，把律师打造成客户心中的最佳人选、第一选择。
为了达成打造IP的变现通路，最后一步就是利用IP影响力变现案源，不仅要把控目标用户的痛点，更要深度挖掘容易委托律师的案件类型，针对不同委托时期当事人的关注点，输出律师的个人品牌价值，才能不断强化律师在客户心中的形象。
误解五：打造IP，一个月就能看到效果！
我见过很多律师，不管从人设上还是内容上都十分用心，但就因为短期内没有看到效果，很快就放弃了。其实，任何事情都要经历从0到1的突破，想要做成一件事，更是没有一蹴而就的，一鸣惊人也需要蓄意待发。在正确的路上坚持深耕下去，才会有所收获！
律师打造个人IP，更像是一种未来投资。很多律师抱着试一试的态度、浅尝辄止，很难评估出真实的效果。有的律师，不懂平台的发布规则，只知道在各个平台上做简单的内容同步，不仅很难有效果，还容易导致自己的账号被封，甚至影响律师在网络端的品牌形象！
其实，建立差异化律师IP是一个长期的、且需要持续输出的过程，一般来讲需要坚持2-3个月才能看得到效果。想做一个能变现的IP，其实并没有太多捷径，长期且持续地产出优质的内容、向客户展示律师的专业价值，坚持一定会有所收获！
误解六：做IP，就是讨好所有人！
做个人IP，绝对不是去取悦讨好所有人，而是去吸引链接同频人。只有真正吸引到那些同频的人、那些跟你理念一致的人，才能形成用户对你的信赖度，才能逐步形成并打通律师IP变现的全链路。
很多律师为了追求流量，别人说什么自己就说什么，别人拍什么自己也拍什么，确实捞到一些流量，但也放弃了最宝贵的自我。对律师来说，想与众不同不难，把放弃的自我找回来就可以了。每个律师专注的业务领域不同，个人风格也不一样，找到自己的核心业务定位去细分，挖掘自己的性格、喜好、兴趣、身份特征等，再将业务定位和人设定位融合在一起，一个非常具有个人特色的律师IP就诞生了。
在打造IP的过程中，我们必须有用户视角，用用户理解的业务去做自我定位，比如婚姻家事、刑事、征拆、房产、知识产权、股权等，不少律师会认为分类混乱，但是却是用户最容易理解、认可的定位。
最后我想说，
律师选择站在镜头前，真的需要很大的勇气，每一个选择站在镜头前的律师都值得敬佩，一个能不断挑战自我、跳出舒适圈的律师，也注定不平凡。
一个好的IP，就是一道律师个人职业生涯中的护城河，帮助律师实现案源自由和阶层的飞跃，更重要的是，通过专业的服务还可以解决用户的难题，甚至可以引领他们走出人生的阴霾与困顿。