最近，跟一位青年律师交流互联网案源的运营效果，她提到自己经常评论热点新闻，或者在自己的抖音上讲解法律规定，给大众做普法，每天一边做案子，一边做案源，忙的不亦乐乎。当我询问案源效果，她有点沮丧，结果并不理想：
“为什么我兢兢业业的普法，并没有获取到案源呢？”
其实很简单。
普法，可以代表一个律师职业属性中的专业部分，但是，在目前大量同质化普法内容、同业务律师的市场竞争中，光有律师的专业属性，而没有个人独特的人设风格，很难在用户心中形成差异和信赖，更别说获得咨询、委托了，光普法远远不够。
截至目前，我已经打造了近50位律师IP，在IP包装方向积累也了一些经验，我设计了律师IP包装北斗盘，为不同定位的律师设计针对性的运营元素。但是，我认为不管是哪一种律师IP定位，内容永远是核心，而内容可以分为两个维度，一个是专业，一个是信赖。
目前，多数的律师光普法不变现，只是在徒增工作量。我设计【律师个人IP包装】产品的目的，就是帮助律师通过低投入的新媒体快速获取案源，以内容为载体打通“律师专业”和“用户信赖”，在目标用户心中塑造一位值得信赖的律师形象。
因此，抖音也好，小红书也好，光普法并不能带来案源，追求发布量也只是渠道运营的表象。我们需要做的，是打造一个独一无二的律师IP，有别于同质化律师，拥有独特的人设情感倾向与个人风格，在客户真实见到律师之前，就建立信任，降低在面谈过程中的不信赖，可以说，律师IP包装就是一场“信任前置”的过程。
那么，在律师IP包装中，怎样才能成为一位值得信赖的律师呢？
第一、普法真的只是一方面。
目前，律师自媒体运营的主要形式，就是普法。比如：解读热门新闻事件、讲述法条、解读法律程序等，普法内容能够体现律师职业的专业特性，这部分内容，本身并没有问题。
但是，还不够。
除了普法，最能突显律师专业的，一定是案例，案例是当事人最看重律师的元素，拥有大量成功案例，对当事人而言，意味着自己的案例也能够得到类似成功的效果，在这样强大的心理暗示下，会极大的提升当事人委托律师的信心。因此，打造律师IP过程中，案源的输出与传播是非常重要的一个方向。
其次，律师的专业高度。比如对相关行业政策的解读与敏感度，或者某一业务的首发观点、学术成就或者书籍著作等，在为律师打造IP运营平台的过程中，我发现这部分内容普遍流量会很低，除了关注的粉丝，其他用户并无太大兴趣，但是会在很大程度上提升粉丝的信赖度，这也是从高质量粉丝转变为潜在客户的过程。
第二、情感的共鸣，增加用户的信赖。
很多律师都有一个共同的担心：偏向某一方的观点是否会影响自己的律师身份，或者有违法律的客观公正？
其实，法律必然是客观公正的，但是作为律师，或者作为一个人来说，一定会有自己的情感偏向性，或者针对某一类人群的建议与观点。
而针对目标人群做内容，是运营的内核。只有清楚我们的目标人群属性，才能敏感捕捉到用户的痛点与需求，从而做出针对目标人群的内容。而对于目标人群而言，选择哪一位律师是基础，选择一个更懂自己需求与痛点的律师，会极大的减少沟通成本，提升委托率。
第三、律师品牌的塑造，带来高净值用户的密码。
多数律师在案源方向最感兴趣的，就是如何获取高净值人群客户。
一般，高净值人群，可能身边并不缺少律师朋友，他们真正缺少的，是能够帮助自己体面解决困难的律师，但是，越是高净值人群，往往越看重个人隐私，因此，选择律师会格外慎重、综合考量。
对于高净值人群而言，能够解决法律问题只是基础，能够体面的解决纠纷才是真正的痛点，而有些需求浮于表面，有些需求隐藏较深，洞察客户真正的痛点，制定更合理的解决方案等，才是大客户选择的关键。
个人品牌，是一个持续积累沉淀的过程，比如执业年限、行业内声望、知名度，甚至律师人脉等，都是高净值人群在决策环节看重的方向，甚至，在办理案件的过程中，律师的品牌和人脉，在纠纷处理过程中也会起到很大的促进作用。
一个好的律师个人IP，短期内肯定能带来效益，更重要的是，能够吸引想要委托律师的精准客户主动咨询，让更多高净值客户慕名而来，给自己打造一个长期稳定、源源不断的案源池，抵御焦虑与风险。
然而，相比较短期效益，我认为律师个人IP的持续经营和长远价值更值得关注。
在法律行业深耕多年，我发现律师都或多或少有“佛系等待”心态，有案件的时候就办案，没案件的就休息，或者参加各种专业培训，按照独立律师一个人承接力和收入都没有问题。
但是，市场的竞争越来越激烈，现在跟律师竞争的，2025年全国律师预计75万—80万，以及大量同质化律师，还有法律咨询公司、法务经纪人等，律师如果没有自己的案源池，再缺乏在市场中的竞争能力，终归风险重重，处于市场中的被动地位。
我见过不少资历深的律师，曾经收费动辄上百万，但是这几年收费也降到一半，甚至有案件就接。
人无远虑，必有近忧。
对个人的投资，不管是专业能力，还是品牌价值都应该是终身的。
律所行业的市场化，比拼的就是应对变化的能力，尤其是类似律师这一种集咨询、服务为一体的职业。
而打造律师IP，除了帮助律师建立自己的互联网案源池，形成自己的品牌力。
最重要的，律师IP包装其实是一场“信任前置”的投资。
在这个充斥着不确定性的时代，把自己变成一个品牌、一个IP，让自己穿越不确定性、穿越周期就是一种非常好的方式。一旦赶上，不但赢在了起跑线上，也让自己具备了持续稳定获客的能力！
在巨大的法律服务市场中，律师在明处，客户在暗处。对于像法律、咨询等依靠专业知识服务的行业，客户的选择，一定是基于对“人”的信赖。比起大海捞针式的寻找目标客户，不如打造一个个性鲜明的IP形象，主动告知你的目标客户：你是谁、你在哪里、你能解决什么问题、以及怎样找得到你，让客户主动奔你而来，这才是律师职业生涯人生中最好的护城河！