自2018年以来，律师队伍以“每年新增5万名律师”的趋势直线递增，司法部在最新发布的规划中也提出预估，到了2025年，全国执业律师人数将达到75万之多！
在对比中美两国的法律服务市场后可以发现：美国法律服务市场规模在20000亿+，GDP占比近2%；中国法律服务市场规模达50000亿+，GDP占比却只有0.1%！而在巨大的中国法律服务市场中，10人以下的律所占比达66%，百人以上的律所占比却不到1%。可见中国律所两级分化之严重！
到了后疫情时代，律所竞争已经全面开始，并且越来越白热化、多元化，同时也在沿着专业化、规模化、品牌化、国际化的方向不断纵深推进。占全部律所90%以上比例的中小型律所，竞争更是激烈！而和有品牌、成规模的大所相比，中小型律所的发展现状要尴尬得多，也面临着很多实实在在的困难：
1、没有年度的战略规划，甚至连律所定位和发展方向也都不明确，年初草率定了个创收目标，年底也不知道为什么没完成，第一年碰了壁，第二年就马上换一个方向，属于一边走一边干的模式。
2、管理制度不够完善，流程不够清晰，律所主任事多又杂且不懂管理，导致中小型律所的案件管理、行政管理、财务管理、人事管理都比较混乱，很难留住资深律师和专业型人才。
3、内部管理松散，对团队要求低，工作效率普遍都不高，对待客户的服务意识也比较弱，有的律所团队甚至在接待客户的时候也完全不修边幅。
4、缺少品牌和营销意识，不知道怎么打造律所品牌，也完全没有营销意识，律所做了几十年，创收一直上不去，规模也发展不起来。
早在三五年前，一些先行律所就已经凭着网络红利占据了大部分市场，建立起稳定的线上+线下案源开发体系。如今很多中小型律所主任也想改革和创新，但因为思维保守，总想再观望一阵看看，一来二去也错失了不少先机和良机！从如今法律行业的市场竞争来看，平稳发展已经很难在站住脚跟，不突围只会越来越被动！
那中小型律所如何走出一条属于自己的发展道路？我认为该有所变、有所不变。
1、提升思维认知，抓住每一个能把握的机遇。如今的互联网已经不再是某个单一渠道，而是一种生活方式了。截至2022年，我国网民的规模达10.51亿人，互联网的普及率达到了74.4%。网民的人均上网时长为29.5小时，通过手机上网的时长高达99.6%。未来，各行各业都会加大力度，从这些互联网用户中不断深挖需求，把自己的产品/服务卖给他们，律师行业的“互联网+”也一定势在必行！而对于中小型律所来说，这是从众多同质化律所中突围的唯一路径！
市场的变化和红利玩法随时都在更新，想走出一条异于其他律所的发展道路，就不能一直用固有的传统思维去经营律所，一定要与时俱进，不断提升思维认知，让运营引领业务，抢占红利风口，要跟得上互联网的发展和变化，才能借势互联网，走出适合自己且独一无二的律所发展之路。
2、追求差异化，以人带所才能出圈。因为中小型律所在律所架构、人员管理上或多或少都存在些问题，因此在落地市场化营销时往往困难也比较多。但其实，从律斗云多年的实战经验来看，中小型律所不是不能求新，而是有更适合自己的营销方式。
受律所模式的限制，中小型律所的资金和人力投入很难落地，律所成本也大多只够平衡收支，很难负担过高的营销成本，因此更适合“以人带所”这种小成本营销。不用大把烧钱，也不用铺设全网渠道，只需要将创始人/合伙人律师作为律所主推形象，搭建起一个核心律师的全网IP，利用全网高流量平台快速建立起主推律师的个人品牌知名度，再带动律所品牌快速曝光，同时打磨整体市场运营体系，为获取案源数据、提高律所创收做准备！
对中小型律所来说，“以人带所”的营销方式，成本相对更低、更容易建立独一无二的律所品牌、客户信赖基础更高，见效往往也更快！
3、相信专业人士的力量，让专业的人做专业的事儿。很多中小型律所的主任/律师在求变的路上也摸索过、尝试过，有一些经验，但坑也没少踩，试错的时间、砸进去的钱更是没少浪费！在瞬息万变的互联网市场中，谁能抢占红利、抢占市场，谁就能快速拿到结果。相比自己去探索和尝试，我其实更建议律师们建立提前布局的思维，并相信专业人士的力量！
律斗云，专注律师案源与品牌营销
和法律一样，营销也是非常专业且成体系的。如果律所的营销预算相对充足，可以搭建一个专业的市场团队，不断磨合和培养，但因为法律行业运营人才比较稀缺，前期的成本可能会非常高；如果营销预算有限，或者不擅长搭建市场团队，也可以找专业的代运营团队来做，1个员工的成本就能完成一整个团队的工作量，并且经验丰富、0试错，短期内见效更快一些、投产比也相对更高！
4、为当事人解答咨询，要保持一颗服务的心。见过一些律师，在接待当事人咨询的时候，语气漫不经心、很不耐烦，甚至在当事人问题没都说完的时候，就挂了电话、离开咨询室。
律师工作的本质是用自己的专业、能力和经验来解决当事人的法律纠纷，为当事人提供法律服务，因此要时刻将自己定位为为大众服务的法律工作者、传播者，而不是高高在上的说教者。中小型律所想要突围，除了在营销方面下功夫，更要严控服务！在接待当事人的时候始终保持服务的心，发自内心地为当事人服务，想当事人所想，把当事人的诉求当成自己的诉求，才能不断积累口碑和信赖，形成自己独有的品牌风格！
1、保持对专业的执着。律师本质上是靠“专业”吃饭的群体，专业既是基础功也是内核，保持对专业的执着，是一个律所发展的根本！不论市场再怎么变化，客户需要的都是真正可以凭借自己的专业能力去解决特定法律问题的律师。对律师来说，坚持在某一个专业领域持续深耕，对专业的提升是永无止境的！
2、保持做律师的初心。快节奏的社会里，我们接触到的新鲜事物很多，想要保持初心并不容易。有的律师本想通过抖音多开发点案子，却因为一直没有收获案源，转头去做了流量网红或是带货主播，虽然也是一种变现模式，但离律师的本职越来越远、离帮助当事人的初心也越来越远，这对青年律师来说并不是一件好事儿！走的再远，也不要忘了为了什么而出发。
写在最后
其实创立一家律所不难，但想将律所做大做强却并不容易。未来，律所规模化发展一定是大趋势，想要跳出中小型律所的困境，不妨从改变现状开始！