这篇文章虽然没有华丽的文字，但是句句干货，对于正在看的你：如果你不是管理者，我建议你不要看下去；如果你不从事律所行业，我建议你不要看下去；可如果你是律所主任，我建议你看下去；如果你想律所长寿发展，我建议你看下去。
下面这篇文章是决定一个律所是否能长寿的8点原因，希望你能静下心来，用5分钟的时间，把它看完，或许可以改变些许看法，又或许可能改变您的律所正走向衰退的局面。好了，接下来的时间，就交给您吧。
1、盲目扩张
盲目扩张是多么可怕的事情，不仅是律所行业，放眼全部行业，有多少家企业因为盲目扩张，导致关门大吉。所谓得不到，德不到，德不到，得不到，在根基还没有打稳之前，律所行业最好先稳固根基、深度发展。有很多律师事务所冒行业之大不韪，还未发展到一定深度，就开始想向广度发展，一经发展，每个环节都经不起考验，结果可想而知，几乎百分之百关门大吉。
对于律所来说，发展深度比广度更管用，所谓深度发展，就是发展一切可以团结的力量，促使律师全面发展，将一个律所的发展推到一定的高度后，再去考虑律所广度的发展，这才是更好且更适合律所的出路。
2、高薪挖人
很多律所喜欢高薪挖人，虽然可以暂时解决律所所需要的人脉关系、社会资源等，但是同时也给律所带来了很大的风险，比如由此引发的内部矛盾等。所谓新官上任，很多人第一步都是建立威信，使用自己用的习惯的老下属，这样会导致老员工消极怠工，进而影响整个团队的士气。管理方法不同，很难让所有人同时信服，有人选择离职，这也是高薪挖人的副作用。
事物的发展必然涉及两面性，后续律所陆续出现人员变动、人才流失，也只是时间问题，而对于律所来说，人才培养战略是律所良性发展的必要条件，因此，在高薪挖人时，律所也一定要考虑整个团队人才培养体系，尽量避免副作用产生而影响整个团队发展。
3、内部矛盾
律所的主要矛盾，我总结大致如下：
1、主任忙于业务，难尽管理责任
2、内部管理机制存在某些缺陷
3、律师队伍不稳，影响整体发展
4、重分配、轻积累，短期行为较突出
5、内部规章制度落实不到位
总结来说，律师事务所的内部管理与律师事务所主任的素质、事务所的管理模式、事务所的分配机制、事务所的管理制度等密切相关。
笔者认为，要建设一个好的律师事务所，主任是关键。主任应具备比较高的管理才能，能够贯彻执行合伙人会议或合作人决议，能够积极、主动地完成日常管理事务，能够有效地协调事务所内部关系及对外关系，能够对事务所的管理和发展方向提出富有建设性的建议，主任要具有人格魅力和凝聚力，同时还应有一定的牺牲精神。
内部管理模式是律师事务所发展的基础平台，平台没有建设好，其他都会成为无源之水、无本之木，再好也无济于事，也发挥不了应有的作用。律师队伍的稳定是事务所发展的核心问题，只有处理好律师与律师之间、律师与律师事务所之间的关系，解决好合作（伙）人之间的利益分配，形成稳定、团结、有效率的团队，律师事务所的发展才能快速而平稳。
而律师事务所的规章管理制度是事务所发展的重要动力源泉，只有建立完善的、切合实际、相互协调的事务所管理制度体系，并加以落实，才能提升事务所的管理层次，充分发挥律师的积极性，促进事务所的全面发展。
4、人才流失
很多中小型律所没有明确的部门或岗位设置，也没有相对应的岗位职责和相关制度，这就导致了律所缺乏有效的分工，职责划分模糊，员工找不到定位，管理混乱，效率低下，任务很难推进，员工间也容易出现矛盾和推诿，严重的还会造成人才流失。
这是很多中小型律所普遍存在的问题，几年前我一口气拜访过很多律师事务所，有些律所组织机构划分不明确，基本上都有，但是绝大多数律所连一个律师助理的岗位职责都说不清楚，也没有制度。因此，就算是中小型的律所，也应该尽量分工明确，防止人才流失过于严重。
5、业务单一
这里的业务单一，指的不是垂直领域的业务范围。简单来说，一个律师事务所在前期发展中，求稳定，求生存，可以选择赚钱、风险小的法律领域，把一个领域做专、做大、做强。
律所的成长，就像一棵小树一样，律所就像是树的主干，意味着发展的航道、思想等；树枝代表的是律所的业务领域，树叶代表的是每个律师。如果一棵小树刚开始成长的时候就有很多分枝，那么这棵树不管主干怎么努力，那它也不会长得很高；反之恰恰相反，小树在小的时候留个主干和一两个枝干足以，当它成长到一定气候的时候，可以承载一切的时候，方可再去扩展更多的枝干，让其更高、更快的发展，这时所有的分枝都能成功的活着，或者活的更好。
6、违法违规
这个在这里就不多做介绍了，简而言之，有些律所总喜欢打擦边球，明知是红线，非要碰触，物极必反；有的是明知道犯法，但为了更大利益，还是选择去做了，最后的结果显而易见，大家都是知道的；还有一些大家都心知肚明的招数，在这里略去。总之，常在河边走，哪有不湿鞋的道理，法网恢恢疏而不漏。最后关门大吉，人间正道是沧桑。
7、决策失误
作为十几年战略规划的老人来讲，何来的决策失误呢？这是我们作为律所头部负责人值得深思的课题。其实失误只是给自己找个失败的借口而已，自己给自己一个台阶下，毕竟，我们又不是做一个跨国企业，又不是阿里巴巴，哪来的那么多重大决策。对于中国的律所事务所，除了一些名气比较大的知名律所，还有哪些律所呢？其实无非都是一些为了赚钱而努力的中小型律师事务所。
那么言归正传，赚钱就说赚钱的时候，也别说谁比谁更高尚，得到才是王道，得不到说什么都是空谈。这样的律所除了搞业绩，搞创收，其他的什么都别搞，因为在此时，业绩才是衡量律所每一个人努力的结果，利润才是衡量一个律师做的是否成功。因此我们的决策只有一个，做业绩。起码一个律所的每一个人的价值都要比支付的一个月工资要多。
一个决策者，如果真的想决策，首先要确定自己有没有决策的能力，这是一个致命的点，因为真正做事的人是不允许犯错的，每一个决策都是经过深思熟虑的思考的，是根据实际的财务能力、市场情况、战士们作战能力、天时/地利/人和等诸多因素做出的一个决策。而不是上来一个人说A，就跟着A，再一个人说B，就跟着B，；要不就是一群人，在一起，你一句，我一句，最后整理出个结果，这就是个结果，这些都不能作为决策的参考。能够跟随你的人，认知层次往往可能比你低，你让一群比你认知低的人，给你出主意，你觉的可以信吗？如果他真有这个本事，早不干了，自己创业去了，因此决策靠的是脑子。看到这，如果你还是老思路，如果你还不改变思路的话，那么这样的律所也是离关门大吉不远了。
8、业绩下滑
业绩持续下滑，如果市场环境没有发生太大的变化，那么我认为只有一个问题，律所内部矛盾的问题。就好比大树，内部生虫子了，并且有很多虫子，每只虫子还会繁衍自己的后代，直到把大树吃空为止，耗尽大树最后的生命，然后再换一个大树继续蚕食。律所一经发现类似的问题，最好的办法就是找个啄木鸟医生，及时治病，及时止损。
在这个行业里，我还见过一个比较可笑的事情，就是整个后端，合起来控制产出，是不是刷新了你的认知呢？
其实简单来讲，就是律所没有明确的考核标准和业绩目标增长，做什么事情都是差不多就行，过于官僚风。可别忘了，我们做的是企业，而不是慈善机构，不养闲人，每个人都应该围绕业绩目标展开工作，并且规定必须严格，就比如立法是为了让百姓更好地生活，执法严格是为了维护法律的尊严和百姓的生活更幸福一样。
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写在最后
看到这里的朋友，相信你也了解了律所关门大吉的八大原因，里面有很多观点，虽然说很细碎，但对于具有一定认知高度的你，相信会改变您律所的命运，预祝大家越来越好。如果大家有不同的想法，欢迎评论区下留言探讨~