律所业绩变现的最核心的是什么？首先一定是所有的人目标一致，强大的执行力、团队业务能力，凝聚力，狼性团队与企业文化的结合。运营，一定是强销售的导向，尤其是律师行业。
那么，以创收盈利为导向的市场体系团队如何搭建？如何获取案源？线上网络获客，还是线下机构合作？获取到案源之后如何引导委托？委托后客户能否带来二次委托？
目前律所行业的市场体系，针对个人客户，一般分为获客环节——邀约环节——谈案环节，根据获客渠道的不同，后端流程也会做相应的灵活调整。
想要形成强销售导向的运营体系团队：
第一步，一定要建立考核机制，制定不同环节/部门的考核指标，比如：
获客部门：数据量、有效数据量、投产比。
邀约部门：预约量、回访率、老客户激活率。
谈案部门：委托量、委托率、客单价。
第二步，制定衔接的协作部门间的双向考核指标。比如：
获客部门和邀约部门各有考核指标，在创收正常的情况下各自考核指标，即可了解两个部门的协作效果，但是，当创收出现问题时，往往容易出现各自埋怨、认为对方环节有问题的情况，这个时候，就需要设定双向考核指标。
第三步，要有淘汰机制。
律所行业市场化运转的尝试不过五六年，不管哪个岗位都缺乏专业人士，但是，市场竞争是惨烈的，整个运营体系是以销售为导向，尤其是邀约和谈案两个环节，一定要建立淘汰—培养—换血的机制，保持团队的销售意识，才能应对激烈的市场竞争。
第四步：形成合理团队架构
什么样的团队最合理？举例：金字塔型律所管理机制，从上到下，可以是方向、权力、思维-执行、业绩、绩效、产出，层层筛选、目标一致，才能达到创收的目的，而针对成本比较大的渠道人员配置更需关注，才能帮助律所达到最大产出。