少律师朋友都遇到过类似的情况，要么接手的案子标的特别小，赚的律师费还不够自己搭进去的时间；要么跟进了很久的客户，最后因为支付能力弱、不了了之了。累死累活还没赚到多少钱，仿佛已经成了律师们的常态。
互联网时代，能获取案源的渠道越来越多，也已经有不少律师开始通过自媒体拓案，但随之而来的一个困扰是，因为平台属性的原因，通过自媒体渠道获取的客户，质量和意向度往往也参差不齐。怎么才能从中筛选、成交高价值的客户？怎么才能在客户挑你的时候，你也可以挑选客户？
律斗云，专注律师案源营销已经5年+，致力帮助每一位律师实现案源自由，创始人孙霞对律师网络营销获客有着独到见解与丰富实战经验，秉承“以案源为目标”的核心运营理念，结合自身10年+互联网营销经验，在律师案源拓展上“另辟蹊径”。
从我们过往的经验来看，除了抖音、快手这类短视频平台，建议大家可以多去尝试下知乎、小红书这类覆盖高价值用户的内容平台，通过内容营销筛选出能够付费的高质量、高意向的客户。
不同的自媒体平台，属性和玩法是不一样的，相比较流量大、见效快的短视频平台，内容平台虽然需要更长时间的积累、见效也更慢一些，可一旦开始有数据产生，客户质量、付费能力都会明显高于短视频平台，原因就在于：1、活跃在内容平台上的用户群体多是生活在一二线的高知人群；2、日积月累的文字力量更能凸显律师的专业、增加用户信任。3、基于长期的关注和信任，做起决策来更加果断。
那如何通过内容来吸引客户关注你、咨询你，甚至愿意为你付费呢？
首先，一定是日积月累的坚持。坚持每天分享自己的态度、输出专业的观点。刚开始做内容，阅读量个位数、没什么粉丝都是很正常的，前期不用考虑有没有咨询、数据，先坚持做下去，未来才有提升和进步的可能。
其次，在获取流量的过程中逐渐形成自己的人设风格。想要被别人看到、关注，通过解读时事热点来获取流量是个好办法，但在追求流量的过程中，也一定要向用户展示出自己的人设风格、处事态度。用户可能会通过你分享的某个热点解读而关注了你，但想要让他们长长久久的关注你，成为铁粉、为你的专业付费，一定是靠律师的个人魅力，也就是我们所说的人设风格。
最后，做内容注意“讲人话”。如果做了很久内容，阅读量还是平平，那就要看看你输出的内容是不是用户能看得懂的！对于律师来说，法言法语是专业，可对于用户来说，完全专业的输出会让人失去看下去的欲望，如果用户连你分享的内容都不愿意看，又怎么会被打动、会对你产生信任、会演变成你的付费客户呢？用最小白的话，让用户知道你是干什么的、知道你的专业、知道遇到类似问题找到你能很好的解决，才是开始转化的第一步！如果想了解更多运营知识，欢迎大家关注“律斗云”公众号。