经常有律所主任咨询我，问现在还能不能做新媒体，想知道像他们这种规模的律所或团队该如何搭建属于自己的新媒体获客渠道。
从目前法律行业的市场情况来看，我可以非常肯定的说，现在的新媒体案源获客依然是片蓝海，但与几年前不同的是，确实已经过了那个靠一个抖音账号就能养活一整个律所的时代了！
当下这个阶段，想要通过新媒体案源养活律师团队或者整个律所，必须要做一件事，就是要搭建一个属于自己的「新媒体案源矩阵」！
01
一个成熟的新媒体矩阵是什么样的？
我把它分为了四点：两个广度和两个高度。
第一个广度是渠道的广度。
现在很多律所在做新媒体时，还是以做抖音为主，甚至只做抖音。抖音固然重要，但是一个成熟的新媒体矩阵，一定是包含多个渠道在内的，比如短视频渠道的抖音、快手、视频号、小红书；图文渠道的知乎、头条、公众号；长视频渠道的b站、西瓜视频。正所谓“广撒网才能钓大鱼”，这些渠道组合在一起，才能叫做全布局下的新媒体矩阵。
第二个广度是账号的广度。
前文我说过了，如今法律行业的互联网化进程越来越快，只靠一个账号的力量已经满足不了律师对案源的需求了，也更不可能养活得了一整个团队或律所。
在如此内卷的市场行情下，想要“吃得饱”，可以以量变产生质变，比如将业务、团队律师人员、不同用户群体、品牌等等进行拆解，形成最适合自己业务布局的新媒体矩阵！在众多竞争中异军突起，快速抢占用户心智！
再来说说两个高度。
第一个高度是专业高度。
其实专业高度很好理解，前面我们讲的两个广度，保证了矩阵能为我们带来大量的流量，但想要把这些流量转化成为案源，还有很长的路要走，其中不但包括中后端伙伴的有效邀约及谈案，更需要一定的专业高度来为律所的品牌赋能！
从我们过往的经验来看，展示专业高度最好的方式，其实就是打造一个代言人。因为在一个成熟的新媒体矩阵里，律所代言人或是律所主任的高度，往往也就代表了律所整体的专业天花板！
这位“天花板律师”类似律所的代言人，创始人或是合伙人都可以，也就是我常说的“以人带所”。通过打造核心律师的全网IP，让创始人或是合伙人律师成为律所的主推形象，依靠全网高流量平台快速建立自己的个人品牌知名度，为律所带来更大的品牌价值。
第二个高度是品牌高度。
所谓的品牌高度，直白点讲就是不断去输出律所的品牌。这么来看，前两个广度解决了流量获取的问题，第一个高度解决了专业呈现的问题，接下来我们只需要再在矩阵里搭建一个专门输出律所品牌的账号就可以了。流量有了，专业有了，品牌有了，客户是否委托就只是时间问题了。
在不断提升品牌的专业高度、强化客户对品牌专业度的认知后，客户愿意花费更高的价格购买他们认可的服务。有研究表明，高收入人群更愿意为许多产品支付超60%的溢价，可见，当品牌高度不断被强化，吸引到的客户也将更具支付力。
02
方法都懂了，还是做不起来？
好多团队和律所的负责人会说，我就是按你说的方法来搭建的，为什么还是做不起来？
答案其实很简单——打造律师新媒体矩阵，绝对不止拍摄个短视频、写个文章这么简单，真正的内核不是渠道，而是渠道下包裹着的律师独一无二的IP。
我们孵化过大量成功的律师IP，包括律所创始人/主任律师、律所核心律师、专家顾问等等。从我们过往的经验来看，在运营过程中，账号搭建不起来是再正常不过的现象，尤其很多律师是自己兼顾着做运营，或是没有完整的运营团队协助做账号，能做起来反倒是意外！而一个成功孵化的账号，在3-5个月左右开始转化都属于是非常正常的情况，不少律师可能还没等到有所转化就放弃了……
03
律斗云是如何帮助律师打造新媒体矩阵的？
作为只服务律师行业、只专注律师营销的公司，律斗云在成立之初就只有一个目标——让每一位律师都能实现案源自由！
律斗云创始人 孙霞
律斗云CEO孙霞认为，搭建新媒体矩阵只是方式，形成占领用户心智的灵魂——律师IP才是关键！孙霞认为，包装律师IP，一定是法律专业和个人风格特质的结合，是全网多个方式渠道的结合，是带有情感偏向型的综合体，突出律师个人品牌差异化，建立圈内独有“竞争壁垒”， 树立更具辨识度的律师品牌。
在打造律师IP过程中，我们根据律师的资历、业务方向、需求等，对律师逐渐进行不断分类与拆解，形成了更适合律师的七种IP定位的运营范式——律师个人IP包装北斗盘：
1、业务型律师；
2、专家型律师；
3、创始人型律师；
4、情绪型律师；
5、产品型律师；
6、心智型律师；
7、新场景型律师。
律师个人IP包装北斗盘
在制定运营方案时，律师可以选择其一，也可以选择二个以上的定位组合，通过做阶段性布局逐步实现律师IP的新媒体布局，在最短时间内快速打造律师在互联网端的新媒体矩阵！
我们曾帮助律师20天粉丝突破10W、2个月运营便开始稳定签单，在为律师建立稳定获客的基础上，一点点扩大自身的影响力，再用自己的影响力反哺更多的案源！
同时，为了帮助律所更好的布局互联网，我们还为律师提供：律所品牌包装、短视频顾问指导（包括全网人设定位、内容定位、战略规划、战术组合、矩阵玩法、营销玩法、私域转化、引流截留转化、精准获客等）、律所顾问指导（律所管理、人才储备、邀约指导、谈案指导、前端指导、市场部门梳理、网络渠道梳理等）等服务，帮助律师达到扩大品牌影响力、用品牌影响力变现案源的目的！
在法律行业深耕了6年之久，律斗云懂律师行业、更懂网络营销。
我们非常不希望用损伤律师品牌的方式，而获取一时的流量、一个两个案子。我们追求的是帮助律师塑造有专业高度的形象、并让律师用自己的影响力去获取持续稳定的案源，这是我们认为更适合律师的获客方式，能更好地抵御市场风险，帮律师搭建起属于自己的人生护城河！
为此，我们一直在路上。
如果您对打造个人IP、建立您个人的全网新媒体矩阵感兴趣，也欢迎随时联络我们。