前些天，一个杭州律师给我打电话，咨询律斗云的“律师个人IP包装”具体是怎么做的，以及效果如何。
我给他讲了“律师个人IP包装”包括两条打造主线：短视频快速吸引流量、全网自媒体搭建律师品牌。
一条是案源线，通过短视频快速吸引公域流量、转化挖掘有效数据并进而产生案件，让律师以最短的时间盈利。另一条是品牌线，通过全网覆盖，搭建律师品牌矩阵，提高律师在网络端的曝光，增加网民对律师的专业认可度，让品牌背书辅助案源转化。
就着这个话题，我们也聊了很多。
当我问他现在的案件主要来源是哪里时，他和我说，他们团队的案件几乎都是从行业网站或是一些专门做数据的人手里买来的。只要一不付费，案件线索马上就断了……
买数据，似乎是大部分律师不愿过多提起的“辛酸史”。
据这位杭州的律师说，刚开始合作的前两个月，数据质量倒是还可以，投入产出比甚至能达到1:6左右，可到了第三月开始，一个月就只能签一单，有时候甚至都没有成交，可花的钱是却是不变的，接连几个月没有有价值的案子，继续投入划不来，不继续又没有案源，整个团队都陷入迷茫中……
其实我对市面上常见的案源买卖平台，也做过一些数据分析。
像问一问、法师兄、律图等平台，这类型平台针对全国、全业务领域，律师们常说的法律行业网站也属于这种类型，这些网站上的数据质量往往都比较差。原因就在于：
1、数据质量不稳定，源于平台流量的不稳定。归根结底，这类型平台自己多数都依靠搜索引擎端、新媒体端的流量，当平台流量波动、或者他们运营效果下降，那获取到的数据质量自然随之变差。
2、这些平台把网站多数以广告的形式，按照不同的业务领域进行售卖，里面的一部分内容由律所或是律师自己来更新，因为更新的人不专业，内容标题不精准，转化来的数据也大多不太精准。
3、平台销售可能会同时将这批数据卖给好几家律所，数据的唯一性丢失了，直接造成竞争。谁能抢到就算谁的，同一个案子可能同时有4-5个专业律师去抢，如果大家的专业水平都差不多，那当事人当然会选择价格低的那一个律师。
律师间的竞争，主要就是案件资源的竞争！而大部分靠买数据获取案源的律师都有一个普遍的感觉，那就是“靠天吃饭”，人家给的数据好一点儿，自己的日子就过得舒坦点；给的数据质量水一点，几个月不开张也有可能。
没有形成自己的核心竞争力，自身发展完全和案源买卖平台绑定，这对律师来说是非常危险的！根据我们过往的经验，买案源只能作为锦上添花的一个渠道，想要长远发展，绝对不是首选！
那么问题来了，在如此内卷的当下，律师到底如何建立自己的核心竞争力？
我的建议是从品牌入手，利用律师自身的品牌影响力，获得持续且稳定的案源！
案源稳定了，核心竞争力也就逐步建立了。
而在移动互联网时代，律师想要快速建立自己的品牌影响力并不难，我们通过“律师个人IP包装”，已经帮助包括北京、上海、安徽等全国多地律师成功塑造了个人品牌，从过往多位律师成功创收的经验来看，案源和品牌并行的方式，获客往往更加稳定！
我们曾经为北京某征拆律师打造个人IP，仅20天粉丝便突破10W，月度咨询量达1000+条，成功套电700+条，第一个月就顺利签单！
一个平台部分私信展示
也曾为安徽某婚姻律师打造个人IP，运营不到一个月，便接连产出爆款视频/内容十几条，让律师在网络端开始有所显露，第二月开始也顺利签下大单！
百万流量爆款
律师自身影响力变现
利用律师品牌影响力变现的好处就在于，基于律师的强品牌背书，获取到的客户对律师的专业信赖更强，容易吸引到大客户群体，并且成单委托也更快！同时还能帮助律师形成属于自己的、长期稳定的“案源池”！
据杭州这位律师说，他每月买案源的钱已经不算什么小数了，但一直没有效果，所以自己也很焦虑。其实有同样想法的律师并不少，我
建议，有这买案源的钱，不如拿来投资自己！让自己成为那个最稳定、最可靠的获客来源！
律斗云自成立之后就一直在做律师案源营销服务，除了律师个人IP包装，我们还提供：短视频顾问指导（全网人设定位、内容定位、战略规划、战术组合、矩阵玩法、营销玩法、私域转化、引流截留转化、精准获客等）、律所顾问指导（律所管理、人才储备、邀约指导、谈案指导、前端指导、市场部门梳理、网络渠道梳理等）以及律所全流程运营指导等多项服务。
我们曾为律师做过百万粉丝级的大V账号、创收千万；也曾挽救过“濒死”的律师账号，扭亏为盈。
对我们来说，每一位律师都是不可复制的个体，有个性、有风格、有态度、也有温度，为此我们也坚持通过各类产品、各种赋能，让律师营销变得更高级！创收是最终目的，但过程中我们会最大限度地为客户去还原和展示每一位律师的专业、态度和温度！让律师的职业价值被更多人看见！