律师做抖音，还能赚到钱吗？
答案是，看律师如何定位自己了。
越来越多的律师开始投身短视频，想抓住风口，想追赶红利。尤其近两年，听说短视频效果好，马上疯狂扎堆做抖音。随便一搜，五花八门的“抖音律师”随处可见。有几百粉的“素人律师”，有几万泛粉的“网红律师”，而真正既能打品牌又能变现案源的“大咖律师”却并不多见。
不知道大家有没有想过：为何有的律师能通过短视频扶摇直上，一跃成为圈内极具知名度的“大咖律师”，成功案源变现百万、千万；而有的律师却被迫变为“网红律师”，在越来越多的律师开始涌入抖音的时候，被一点点边缘甚至淘汰出局？
其实核心只有一个：看你是想将自己定位成“大咖律师”还是定位成“网红律师”。
不少律师抱怨道，短视频风口已经过去了：
因为涨粉越来越困难了，发了这么多内容，也没见涨了几个粉；还老是对法律行业限流，每天发2、3条内容，流量加起来还没超过500；就算有几万粉丝也没什么用，偶尔来个咨询，问的还都是些奇葩问题，一点回复价值都没有，更别说变现案源。
而在律斗君看来，抖音风口依然存在，且现在就是入局的最好时机！因为真正做得好的律师并不多。
据我们的调研，目前有大批拥有百万泛粉的律师已经做不下去了，因为投产不成正比，因为做了半天没有转化。而此时，恰恰就是异军突起的最好时机，等到越来越多的大咖律师在抖音站稳脚跟，抖音从此蓝海变红海，风口才是真的过去了！
那么问题来了：
怎样才能通过抖音，成为一个既具有品牌影响力又能变现案源的“大咖律师”，而不成为只为搏流量、看着就不太像律师的“网红律师”？
根据我们帮助律师成功通过抖音变现案源1000W+的经验，给大家总结了一些短视频案源变现的干货内容，希望对各位律师有所帮助。
法律行业的“汉堡逻辑”
运营抖音，并不是大家想象的发发视频那么简单。正式运营前，律师一定要根据自己的业务领域反推受众及受众所在的平台，才能获取到想获取的精准用户。
举个例子，假设你开的不是律所，而是一个汉堡店，第一步你肯定要将产品确定下来——开什么。是开华莱士？还是汉堡王？又或是麦当劳？因为不同的产品，其受众及所在地必然不一样。只有产品确定后，才能根据产品倒推人群喜好、选择合适的开店地址，进而找到精准的目标用户，这就是营销策略。
律师做抖音，同样如此。
根据你的业务去反推客户是谁、喜好哪些、分布在哪些平台，才能收获精准粉丝的关注，而非没有用的泛粉。假设你主打的业务是刑事，那你可以选择“抖音+快手”双平台共同发力，因为刑事案件多为人命关天的大案，当事人对一线城市的大咖律师信赖度更强，通过短视频转化案源的几率是非常大的。而如果你主打的业务是婚姻家事，女性用户相对更多，则可以选择以一二线城市女性用户为主的小红书平台进行运营。
总结来说就是：1、确定平台；2、结合平台制定运营策略；3、通过运营，网罗你的目标用户。
“流量不好”，未必是官方限流
不少律师甚至是给律师运营账号的团队都会说，流量差到这个地步，一定是官方给我们限流了！其实未必。如果你的账号被限流了，一般会有这些提示（可自查）：
1）你会收到官方通知。
2）在抖音自查询里发现提示有违规事项。
3）用其他账号搜索不到自己了。
如果你确实发现账号存在上述这3种情况，那大概率是因为你发了违规视频，比如视频营销感过强、出现敏感词等等，尽快调整过来即可；但如果以上3种情况都没有出现，则可以直接判断：“流量不好=内容不行”。
与其一直纠结在是否限流上，不如将精力放在对内容选题的策划和脚本的打磨上。
相比较其他行业，律师行业做短视频更具特殊性。
因为“律师”这个特殊的身份，选题策划就显得尤为重要。什么样的内容适合做、什么样的内容不适合做，拍摄前一定要想明白。胡乱选题蹭流量的后果，不仅不会带来案源转化，甚至会让自己的IP形象严重受损，为了博取一时的流量，硬生生将自己变成看上去并不专业的“抖音网红律师”，那就是丢西瓜捡芝麻了。
在确定要做抖音之前，建议律师们根据自己的业务类型，从人设层面、品牌层面、转化层面等多个维度来策划内容选题，用心打磨内容脚本，给用户带来不一样的观点和角度，提供真正有价值的策略或建议，才能突破行业同质化，才能收获有相关法律问题的精准用户群体，并为下一步转化做准备。
在法律行业，流量≠转化
在和很多律师朋友沟通之后，我发现律师做抖音容易陷入一个误区：过度追求流量。
“流量”在其他行业可以通过产品、课程被很好地转化。但对于法律行业来说，对于希望通过抖音来变现案源的律师来说，流量并不必然带来转化。
举个很现实的例子，拥有100W泛法律粉丝，不如拥有1W的垂直粉丝。
想要转化案源，只有泛粉丝是必然不行的，就算有了100W的泛粉，他没有任何法律需求，只是抱着看热闹的态度而关注了你，又怎么会为你的服务买单？
而真正有法律需求的垂直粉丝，哪怕只有1W，在经过你一次次的营销及转化后，当他有一天准备委托律师时，选择自己长期关注的律师概率就相对更大，因为信任已经建立。
“流量”只是将律师与客户衔接在了一起，而如何持续和客户衔接、如何通过营销将信任自己的客户成功转化，才是更重要的一步，也是现阶段大多数“抖音律师”更欠缺的一步。
对于律师来说，拥有非常人所及的专业知识，已然具备了打造IP的硬性条件，只不过隔行如隔山，大多数的律师并不懂市场，自然很难做出懂用户的内容，生生将短视频做成了大型普法现场。不仅转化不了案源，甚至连入局抖音的“入场券”都快要丧失了。
而从我们过往成功通过短视频变现案源1000W+的经验来看，只要运营策略得当，律师人设与业务、内容匹配，通过视频内容聚焦精准客户，并不断提供价值予以转化，变现案源只是时间问题！
从现阶段的发展趋势来看，短视频营销依然是律师不能放弃的一大块市场，大量的客户聚集在抖音平台，但，如何抓住与自己业务匹配的精准用户并转化他们，律师们真的要好好思考了。
（文中图片均来源网络，如有侵权可联系删除）
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