最近几年，互联网的快速发展，让律师行业也跟着发生了翻天覆地的变化。
人数上看，从2018年到2023年，这短短的五年时间里，律师队伍就从30万人飙升到60万人，在需求量级不变的情况下，律所和律所之间的竞争可想而知了，传统律所的生存空间变得越来越狭窄……
根据相关数据统计，中国现阶段的律师事务所中，20人以下的中小型律师事务所占比达到了90%以上，而这部分律所就是所谓的“传统所”！眼看着法律行业的市场竞争越来越卷，这些传统所还能高枕无忧吗？
可以说，律所转型网络案源体系是始于必然，而绝不是偶然。
而说到律所之间的竞争，说到底其实就是客户资源的竞争！在资源竞争加剧的时代，网络资源变得越来越重要，从身边律师和律所的转变就能看得出来，传统所正在分批次地、逐渐自发地开始转向网络市场，而这也让原本宽松的赛道慢慢白热化起来，可以说，互联网市场已经成为越来越多传统律所的必争之地！
当传统所还在苦恼案源从何而来的时候，网推所甚至一年之内就已经能够获取到某一个地区几十万的客户资源了！一年几十万的客户资源所带来的还不仅仅是既得效益、在该地区市场上的话语权，还包含更多的增值收益，这些都是传统所很难靠努力去达到的！
那么，说了这么多，传统所和网推所到底有哪些不同之处呢？我认为有这些不同：
01
管理模式不同
传统所
管理模式相对来讲比较松散，没有固定的结构，一人多职、管理混乱的情况经常发生，工作效率很难最大化。
网推所
采取现代企业式的管理模式，一人一岗、专人专用。为了让每个人都能发挥出自身的最大价值，网推所还会设置完整的KPI考核机制，保证效率第一，有了考核机制，律所自上而下的目标才是一致的、共同的，律所才能有更良性的发展。
02
渠道来源不同
传统所
案源大多来自于朋友或者熟人之间的转介绍，主要以律所主任的“社交圈”为中心。案子介绍来了，适合哪个律师，就推给哪个律师。
网推所
案源顾名思义都来自于网络，是通过网民在网上搜索、查找律所/律师相关网络信息，在建立信任后进而转咨询或转委托的一个过程，网推所的案件是完全依靠网络的力量完成。
03
案件量级不同
随着熟人社会转向陌生人社会、以及受社会各类因素的影响，如今的线下拓案越来越不容易！
传统所
通过同行/朋友介绍案件，一年到头最多也就30-40个案件可办。
网推所
案件大多来自于网络推广，总量级最少也能有3-4万件/年，超过传统所100倍以上！
04
成交总量不同
传统所
本身案源量就不够多，遇到不着急委托的客户、想要再多方对比的客户，成交量自然就更少！
网推所
案件成交量则要远高于传统所！根据我们多个网推所的实战经验来看，甚至6倍都不止！因为整体量级大，成交总量自然就会更多。而对于法律行业来说，每一位委托的当事人背后都有着更多的潜在客户，因此网推所的口碑效应相更要被重视！
05
潜在客户资源池不同
传统所
本身获取到的数据量级就不够多，能够引导私域维护转化的客户资源就更少。
网推所
因为其互联网特性，累计的案源数据量是非常巨大的，除了精准的案源以外，还有一大部分数据资源并非全都是无效的，更多的是在进行对比、还在犹豫、或者事情还没发展到需要通过律师来解决问题。但随着时间的推移，再次跟进这些资源依然有成交的可能性！这样体量的案源资源池，显然传统所是不具备的。
06
大案、要案的数量不同
传统所
想要收获大案、要案，凭的是专业度、是知名度，不那么出名的律师或是小所，就算专业再过硬，无人得知，一般也很难接得到。
网推所
因为有着市场资源量的优势，覆盖到大案、要案的概率要大得多，再加上品牌背书支持，争取拿下的几率就更大！有了这些案件的支撑，对于整个律所来讲都是意义非凡的！
07
创收差异分层
上述种种，决定了传统所跟网推所在创收上的差距！但按我上面所讲的，出现这样的结果也是必然的，毕竟从案源的量级上，就已经决定了一个律所的发展走向。
2015年左右，律师事务所的市场化运营进程开始了快速发展，这个阶段涌现出了大批以垂直业务领域、行业法律等为定位，以及一批以互联网案源为运营体系的律所。每月在百度等网络渠道投入几十万即可稳步创收，因为拥有创新的律所运营理念，在当下快速地占据了市场，并形成了一定的律所品牌形象。
传统所向网推所的转型，就像是鲤鱼跃龙门的“进化”机制，成功的少，失败的多！
这也是很多传统所不敢转型、不愿转型的原因，一是靠自己转不了，勉强转了也还是传统所的那套模式；二是感觉网推所太low，不屑于用互联网的模式。
但随着互联网的一点点渗入，转型一定是必然，我们曾经帮助多个律所从传统所转型网推所，通过搭建互联网案源体系，铺设全网品牌矩阵，创收都有了不同程度的提升，其中一个律所甚至在转型后直接创收过亿！
因此我也一直坚持，不管多难，传统所都要“居安思危”，要有转型的思维！
而作为最早实践互联网+律所模式的运营人，律斗云始终坚持一个观念，那就是律师营销可以很高级，在互联网浪潮下，律师也可以找到更适合自己的营销方式！
在我过往与律师朋友们接触的过程中，我发现很多律师都不愿意谈论“营销”，总感觉营销很丢人，是自己没案子、没能力的体现。
作为专业的运营人，我们深知律师们的忧虑，为此，我们通过包括律师IP打造、律所互联网案源体系搭建、多渠道营销、营销顾问等多元化的产品，帮助律师找到更适合自己的营销风格、获客方式，只为将律师的专业力、公信力最大程度的展现，让律师真正价值被有需要的人看见、让律所转型得更优雅。
在网络快速崛起的时代，希望每位律师都能乘上时代之机，将主动权牢牢掌握在自己的手里！