做内容，已经成为不少青年律师获客的手段之一了。一些做的好的律师，通过不断的内容输出，积攒了大量粉丝，甚至从中转化出了不少高质量的案源。然而现实中，能通过内容营销转化案源的律师是少之又少，大部分律师都还停留在“为什么我写的内容没人看”的阶段。
作为专注律所案源营销与品牌营销的公司，律斗云依托互联网基因及法律行业营销5年+经验，打造了成熟的法律行业+互联网的案源营销打法，对律师网络营销获客有独到的见解。
为什么大多数律师写的内容没人看？原因就在于：
- 专业性过强。为了凸显专业，又或者说是一种职业习惯，律师在写内容时会频频出现法言法语、行业术语，专业度是足够了，但内容晦涩难懂，除了同行根本没人愿意看下去。
- 内容纯自嗨。很多律师在做内容时，只关注是不是自己想发的内容，根本不考虑是不是用户想看的，对用户实不实用。不从用户出发，做出的内容没人看也实属正常。
3、没有小白思维。律师写的内容，很容易写着写着就成论文了，举个例子，比如这篇论《刑法修正案（九）》对行贿罪的立法完善，同行点击的概率是99%，而客户点击的概率可能只有1%。比起严谨的用词，能让用户看得懂、学得会的内容才是好内容。
律师做内容，一定要明确最终目的：就是要通过内容，筛选出有相关业务需求的潜在客户。怎么筛？按照上面的几种方式去做内容肯定是不行的。根据我们律斗云的经验来看，律师做内容想要变现案源，需要：
首先，做账号要明确自己的定位。你的专业是什么？你能为哪类客户提供怎样的服务？你希望在客户心中建立怎样的专业形象？定位想清楚了，围绕定位去展开和强化就可以了。举个例子，比如你的业务是婚姻家事，那么拓客平台的选择、客户群体画像、内容选题方向、自身的服务优势等等就都可以围绕这个定位来展开了。展开的越详细，在用户心中建立的品牌形象越立体。
其次，写内容要具备“小白思维”。为什么你写的内容没人愿意看？因为标题看着像论文、内容枯燥乏味、可读性太差。律师做内容，一定要具备“小白思维”，把客户完完全全当成“小白”，用最通俗易懂的语言来表达你的专业，用讲故事的方式来解读法条或案例，让完全不懂法的客户明白你在讲什么，你的内容就成功了一半。像微博上一些比较知名的百万大V律师，之所以吸引了大量粉丝，原因就在于解读热点或是分享案例时，语言风格轻松又幽默，让人不知不觉中学到了法律知识。
再次，要学会规划内容占比。很多律师在做内容的时候都遇到过这样的难题：阅读量明明不低，但就是没有客户来咨询自己。其实原因可能就在于过度追求流量，没有清晰的内容占比规划，这样就会导致写的内容全是流量型内容，完全没有转化型内容；或是只写了自己想写的内容，没有从全局去规划选题。
最后，就是持之以恒的坚持，毕竟方法再重要，没有持续的努力，也不会产生效果。如果有不同想法或观点，欢迎大家关注“律斗云”交流探讨。