前两天收到一则视频号的内部消息，付费直播开始报名内测了。这预示着，视频号的私域时代真正开启了！
其实，网上一大堆讲“怎么玩转视频号”或者“视频号私域玩法”的，却没有人深度剖析过律师行业的视频号玩法。结合过往经验，我来给大家详细讲一下，法律人到底如何利用视频号搭建自己的私域王朝！
01
什么是私域？
想要搭建私域，首先我们要明白什么是私域。
聊起私域，就不得不引入另一个专业词汇—公域。
公域和私域的代表渠道是抖音和公众号，通过剖析两个平台的流量机制，就很好理解什么是公域和私域的差别了。
先说抖音，抖音的流量机制属于一个大的公域流量池，各类赛道的达人发布不同类型的视频，平台则根据视频标签及内容方向将视频推送给初始用户，再结合初始用户的反馈给予下一层级相应的流量。
而公众号的流量机制跟抖音完全不一样，它的流量核心来自于朋友圈＋转发。达人写了一篇文章，平台会将内容先推送给他的粉丝，粉丝觉得有趣就会转发到朋友圈，朋友圈的朋友又会持续进行裂变。只要内容够优质，这种裂变甚至会呈几何倍的增长！
我经常会用“抓鱼”来解释公域和私域的区别。
我去抓一种鱼，我会仔细研究这种鱼的习性、大小、出没时间，到了固定海域广撒网、撒大网，一网下去一定能够抓到一些鱼，不管这些鱼中有没有我想要的，这就是公域运营。
而私域运营则是，先找到一条目标鱼，然后跟着目标鱼去找到鱼群，一网下去，你捕获的就全都是这种鱼了，当然前提是你要先找到这种鱼！
目前普遍被大家当做新风口的“视频号”，其实就是公众号＋抖音的结合版，它既有公域流量，又有私域流量，是法律人营销的又一个必争之地！
02
法律人如何打造属于自己的私域王朝？
从目前法律行业的内卷程度来看，我认为当下是布局视频号的最好时机！
以特征比较明显的征拆和婚姻业务为例，征拆案件的客户其实就具备人群属性，一拆迁都是一片儿一片儿的，单个拆迁的很少。而反观婚姻案件，就没有一片儿一片儿离婚、一个离婚周围都离的说法。
因此，你要先确定你的客户群体是否具备人群属性！
我曾经给一个拆迁律师搭建视频号，通过抖音快手公域引流，视频号承接和裂变，仅仅用了20天，视频号粉丝就突破10W，月度咨询量达到1000条，成功套电700条左右。大多数咨询都是有拆迁需求的客户，因为用户足够精准，第一个月开始就有了签单！
其次，你要知道你的业务方向是否具有分享属性。
还是以征拆和婚姻为例，征拆用户很喜欢将一些普法内容发到群里或者朋友圈来鸣不平，而婚姻用户则更注重隐私性，就算她觉得你说的非常对，她也不会分享到朋友圈，担心被人知晓了自己的婚姻现状。
确定好了这几个点，接下来我们就可以寻找裂变的核心——“目标鱼”了。
视频号比公众号和抖音好就好在，它既有公域又有私域，我们可以通过产出相关的内容，很快获取到核心“目标鱼”，再通过目标鱼，进而带我们产生裂变，发现更多的目标客户！
还是以征拆业务为例，想要通过视频号来获取精准的拆迁客户，首先你要研究出有征地拆迁需求的目标人群痛点，根据痛点产出内容，通过视频号的公域流量池先把全国各地的有征拆需求的“裂变核心”获取到，当前端的公域流量池不断获取“裂变核心”用户，就会有越来越多的目标用户来找到你。
03
8亿强大用户基础，建立律师个人“资源池”。
根据《2022中国移动互联网半年大报告》数据，视频号月活跃用户数已经突破了8亿大关，日活跃用户数也超过了6亿，已经成长为另一个可以和抖音分庭抗礼的短视频巨头。
众所周知的是，微信的用户数已经突破11亿，基本上接近了互联网网民的用户数。值得一提的是，视频号总用户时长超过了朋友圈总用户时长的80%，这也意味着频号的流量已经极具商业价值。
其实，对绝大多数律师而言，合作过的客户、潜在客户都在微信里，而以微信+视频号+朋友圈+公众号为核心的整个腾讯生态体系，就成了潜在客户对接、合作客户维系的重要“资源池”。
潜在的目标客户被吸引后，并不是所有的客户都急于马上委托，有的客户可能在等一个时机、有的客户可能不着急处理，这时候就需要律师通过公众号、朋友圈，来不定期地展示专业、展示品牌、适当引导，反复对潜在目标客户进行转化引导，让需要委托律师的客户委托你、让已经委托的客户向身边的朋友推荐你、形成二次复购！
从用户数据和时长来看，视频号目前仍在爬升期，用户数和时长会持续增长，未来1-2年正是视频号的发力阶段，平台对入驻达人更是有大量资源扶持。
作为专注律师营销的品牌，律斗云自成立以来便只服务律师行业。因为掌握着行业的最新风向，也深谙各大平台的营销打法，很早之前我们便预测过：视频号一定是法律行业未来不能错过的又一个红利风口！因为它不仅是一个有潜力的视频渠道，更能辅助律师维系私域中的潜在客户。
为了更好地利用视频号帮助律师获客，我们与视频号达成了专属合作型资源，通过不同类型的产品帮助律师抢占视频号的流量、建立律师在行业内的KOL品牌、打造律师的专属私域王朝，让视频号能够为律师形成源源不断的稳定客源。
对于普通人来说，法律似乎有些不近人情、也显得有点生硬。而同在律师行业中的我们，却是真真实实地感受到了很多律师在办案过程中的态度和温度。
对于大多数律师来说，专注专业是他们唯一关注的，而我们却希望通过我们的努力，将律师的温度和态度传达出来。让更多人知道，法无外乎人情，人生遇到了坎儿，可以放心交由更专业的人去处理。因为这群人就像医生一样，是最希望能将你“救活治好”的一群人！律师，可以是他们人生危急时刻中最坚强的依靠！