经常有律师朋友给我发来一个对话截图或者网站链接，问我某个渠道的案源质量如何，可以买吗？
最便宜的平台上，35块钱就能买到一条案源。
除了熟人介绍客户，持续获得案源是所有律师的需求，更何况一条案源的买卖成本这么低，这样的试错成本也完全可以接受，因此不少律师都尝试过购买案源。
但是，我并不建议律师买网络案源。
从事互联网运营10多年，进入法律行业这6年，我基本研究过所有能够获取案源的互联网方式和渠道。其实能获取案源的渠道有很多，只不过数据质量、适合业务、见效周期、投入成本、运营方式各不相同，如果不了解渠道运营的底层逻辑，冒然花费资金购买案源，结果往往是竹篮打水一场空。
因为，案源的质量，取决于流量的来源。而目前互联网端各个销售案源的平台，大多在使用这几种方法获取客户：
1、全网数据抓取
很多销售案源的平台会通过技术手段，在搜索引擎端、抖音，甚至是竞品的400电话等处进行数据的抓取。抓取之后进行分类，并打包成不同的案源包，再由销售逐个打电话给律师，或者用智能语音电话推销。一旦有律师表现出有购买意向，就会转入真人对接。
2、灰帽手段优化排名
搜索引擎的“灰帽手段”是介于白帽和黑帽之间的一种优化手段。相比较于白帽和黑帽，它会采用一些投机取巧的办法，这些办法虽然算不上违规，但是也没有严格遵守搜索引擎平台给出的规则。在搜索引擎通过灰帽手段快速获取关键词的流量，甚至将其他律师、律所在搜索引擎端的品牌词流量转到自己的平台上。
3、冒用律师名义接案
2022年8月，一家名为“法先生”的法律服务平台，在没有得到律师授权的情况下，擅自将全国各地众多律师的信息放在自己的平台上进行展示，疑似冒用其他律师的名义接案、售卖案源线索。
我们暂且不提这些获取案源的手段的合法性，我来分析下这类型案源存在的几个弊病：
1、合作都有最低起充金额
销售在跟律师客户沟通时，都会用“一条数据成本最低35块钱起步”，来吸引你的关注度，等到沟通合作细节的时候才会发现，合作一般都有最低起充金额，往往是5000元起步，而35元的价格是最低价，不同的案件价格各不相同，最高的案件线索千元甚至万元都不等。
2、数据重复销售质量差
不少律师朋友买了XX平台的案源后才发现，平台上的数据水的不能再水了！像这种买卖型的数据，往往会被多次打包销售，被拨打的客户常常已经经过多次电话轰炸，要么关机，不接电话，要么打通后多数缺乏耐心、态度也不佳，这就给沟通造成了很大的障碍。
3、对律师不了解认可度低
由于客户属于被动接到律师的电话，并不了解来电的律师，甚至不确定电话这头的律师有没有执业证、是做什么业务的律师，对律师缺乏最基础的信赖度，转化起来自然就有难度。信赖度是建立合作关系的基础，而客户对律师的信赖度则会直接影响双方是否顺畅沟通、客户能不能来所面谈甚至委托。
4、案源销售适合个人律师，不适合团队和律所
个人律师一个人时间是固定的，办案体量有限，适合更灵活的案源获取方式，但是对于律师团队和律所来说，则需要更持续、更长期、优质稳定的案源获取体系。短暂的买几条案源只能算是救急，稳定的获客体系才能维持住各个环节人力运转和创收。
其实，除了案源购买，想要持续获取互联网案源，方法有很多。营销本就是一门学科，对于律师这种提供专业服务的职业，我更建议律师要重视自己的个人品牌积累，想要获取稳定案源，先从打造客户的信赖度开始！信赖是一切商业合作的基础，当事人对律师的选择，一定始于信赖。
个人的法律需求属于低频偶发，而律师销售的是自己知识和经验。我针对律师打造的《律师个人IP包装》产品服务，能让当事人在需要的时机、适合的方式了解你、关注你、信赖你，熟悉并喜爱你的个人风格，从而促进他主动咨询你，带着对你的信赖，来律所沟通委托，这样的沟通和合作，更适合律师这一专业的职业形象。
其实比起购买案源，我更建议律师通过专业输出、个人品牌打造的方式来获取案源，逐渐搭建自己的“案源护城河”！
律师IP打造，不仅能帮助律师从一众同行竞争中脱颖而出，还能将案源与品牌打通，覆盖目标人群决策的整个流程，让当事人在有相关法律需求的时候第一时间想到你，快速占领用户的心智。在全民网红的时代、律师崛起的时代，用合适的方式让更多的用户看到自己、信赖自己，到咨询法律问题，继而再到委托。
写在最后
如今，一个成功的个人品牌所带来的收益，有的已经能抵得上一个企业带来的创收。一个好的律师个人IP，不仅可以吸引想要委托律师的精准客户主动咨询。更重要的是，能拥有独一无二的律师个人IP，减少律师与客户的沟通成本，极大的减少推广费用、提升客户的委托率和委托费。同时，还可以增加律师的个人品牌价值，拥有更高的行业话语权。
不论是没人脉/没资源的青年律师，还是线下的知名大咖律师，打造差异化的个人IP品牌，都将辅助律师的影响力和案源力更上一层楼！