我分析过五十多个中小型律所的创收模式，有大家都很关注的公司制、一体化，有传统合伙+市场盈利双线运营模式，还有通过营销公司陪跑运营的尝试，等等，不管是哪一种创收模型，跑通了的都是好方式。
移动互联网时代，很多律所都在转型或思考转型的路上。在这个阶段，律所与互联网的“融合”至关重要，用市场语言，我们可以称之为“市场战略”，往小里说，我们得通过互联网实现律所创收的目的，在这个过程中，我发现很多律所主任都很迷茫，不仅是互联网案源的获取，更重要的是，不懂得利用互联网时代为自己真正赋能。
因为，除了案源，互联网拥有更大的价值。
01
互联网案源的价值到底是什么？
我在法律行业深耕了7年多，见证了律师行业的网络意识从萌芽到崛起的整个过程，从我这些年的经历和经验来看，律所想要平稳运转，稳定盈利是关键，但如果律所没有稳定的线下案源，那么搭建互联网案源体系就是一个必选项，因为：
1、律所市场化是趋势。
在移动互联网时代，80%的客户习惯通过手机寻找服务，不管是个人有法律需求，还是企业有法律需求，客户们都愿意通过互联网进行查询检索、信息收集、初选律师，在货比三家后最后选定委托人选。
虽然相比较其他行业，律师行业的市场化进程还比较慢，但最近这些年，抓住互联网风口，靠着互联网案源做大做强的律所越来越多，尤其是2015年左右，涌现出一批以垂直业务、行业法律服务为定位的律所，已经依靠互联网案源快速崛起了，律所市场化是趋势，大多数律所虽然已经见识到了网络的力量，但面对转型，依然是可望而不可即。
2、执业律师数量激增后的危机应对。
有数据统计，预计到2025年，全国执业律师将达到75万+，现如今，律师行业的竞争已经到了白热化的地步，2025年，律师们面临的竞争将空前加剧，行业也会更加内卷。对于无法与规模律所抗衡的中小型律所，如果不想被掩埋在激烈的内卷中，就一定要居安思危，提前做好危机应对。
有不少律师在内卷中病急乱投医，甚至找到我们第一句话就是：能直接买案源吗？有没有精准案源？无非是希望能通过在各处获取的案源，让自己在行业里站住、站稳。
这种方式只能缓解一时的焦虑，却不能维持长久的发展。那么如何提前应对？我的建议是，在更多律师涌入互联网市场之前，提前布局互联网案源市场，在竞争对手还没有布局前，提前抢占互联网市场的资源与红利，这样你才有了可能超车的筹码！
3、“两条腿走路”，抵御市场竞争。
我们合作过的传统律所，拓案获客都靠着主任律师一个人的资源，这样的情况并不少见。养活一两个律师倒是没问题，但喂不饱整个团队，律所发展一直止步不前。
移动互联网时代了，不少律所都开始采用双线运营的模式了，一条提成律师盈利方向，一条互联网案源方向，对于大多数律所来说，新搭建一条盈利线固然有难度，但持续的创新，提前布局盈利线来抵御风险，却能帮助律所正向发展，占据更大的业务市场份额。不管要不要准备转型，“两条腿走路”的双线运营模式，不但能增加创收，还能抵抗不断波动的市场竞争，对律所来说一定是利大于弊的！
02
通过互联网，为律所建立
“以客户为导向，以盈利为导向”的运营理念
如今，越来越多的律所，网络意识都在崛起，也都在进军互联网案源市场，但说句实在话，我认为大多数律所并没有将互联网案源体系发挥到极致。
很多律所的互联网案源体系不够清晰、组织混乱、各级制度不明确、配合不明确，导致即便搭建了互联网案源体系，依旧获取不到这部分案源。
从我这些年的实操经验来看，整个互联网案源体系的核心，如果要用一句话概括，那一定是：以客户为导向，以盈利为导向。
这句话并不是一句口号，而是网推所运营的宗旨。
互联网案源想要形成完成的转化闭环，就一定要将这句话融入到实际的工作中，贯穿到市场、研发、销售、服务等各个流程里，客户对一个产品付出价钱的多少，取决于这个产品在客户心中的价值大小，我们提供的价值越大，客户愿意支付的费用就越高。
那到底怎样才叫以客户为导向？在运营中，以客户为导向又可以成为具有“用户思维”。也就是说，我们在每一个环节中，都要站在客户的角度为客户去思考，提供利他价值，同时以盈利为目的，在利他的过程中一步步引导转化和委托。具体来说就是：
1）市场运营中的客户导向。
在市场运营的三个环节中，前端案源获客，中端邀约委托，后端案件办理，每一个环节，都要以客户为导向。比如，前端获客，要结合不同业务、不同业务程序阶段的用户痛点，不断深挖和引导；中端邀约委托，要考虑客户对服务的满意度以及客单价；后端办案，则要考虑案件办理过程和结果的客户退费率。
2）提升客户的使用体验。
客户到所咨询后，每一个环节都可能影响客户对律师以及律所的信赖度，比如前台行政人员的服务质量，有没有礼貌接待、并清晰为客户引导面见律师等；在客户到所后，有没有锦旗/荣誉等展示律所硬实力的体现；客户坐到咨询室后，有没有布置律师的案例/律所资料、咨询过程律师又是否足够专业、并能与之共情、提供温暖，这些都因素影响着客户能否进一步咨询甚至转化委托。
3）客户案件的服务质量保障。
传统的律师办案一般都是单打独斗，办案质量缺乏监管，好坏直接展示给了客户，律所口碑也参差不齐。而互联网时代，律所口碑变得越来越重要，甚至也成了影响客户签单的一个关键因素，为了确保案件的服务质量，不少律所都有专门的质检部门或是专委会，我认为也是非常有必要的，成立案件质量监管的部门，可以大大规避个别律师办案思路不足导致的服务效果不佳等问题，为客户提供专业方案的同时，更能减少对律所口碑的影响。
你要问我做互联网案源最大的价值是什么？我认为最大的价值，就在于：突破人脉的桎梏与局限。用市场化的方式获客，抵御资源人脉换届换人的波动，搭建一条新的盈利模式，提前布局抢占先机。
03
让专业的人做专业的事儿
如今，越来越多律所都在观望和等待，即使律所市场化是大趋势，也不敢贸然拿律所的盈亏做测试。作为专注律师案源与品牌营销的公司，律斗云创始团队一直深耕在法律行业，致力帮助法律人实现案源自由，解锁执业中的更多可能。
在互联网的浪潮之下，相比大规模的律所，那些资金流有限、案源开发比较单一、规模也算不上大的中小型的律所，反而更加紧迫！因为在未来各种压力的激增下，最容易受到市场波动影响的就是这些中小型的律所。
结合我们过往的实操经验，对于这类型律所来说，目前只有一种方式最适合！那就是在律所中选择一名创始人律师/核心律师，打造律师个人IP，或者律所IP，将自己的核心竞争力——人，也就是律师，作为步入市场的最有利切入口，为自己的核心律师或者律所，进行全网的品牌包装，打通案源与品牌，顺利转型！
到今年8月，律斗云成立满一周年，从成立之初至今，我们成功孵化了50+律师IP，其中大多数是律所主任或律所的核心律师，通过“以人带所”的模式，打造出圈的天花板级别律师，进而由这位律师再带领自己的律所出圈，最终借用律师的影响力、律所的影响力，为自己和律所带来源源不断的客户。
——写在最后
互联网流量越来越贵，如何投入最少的钱还能达到最大的效果，是律师们希望的，也是我们为之努力的。比起砸钱买流量、买案源，我们更希望帮助律师传递价值、建立自己独有的影响力、核心竞争力以及案源护城河。如果您对打造网推所、塑造律师个人IP感兴趣，也可以随时联络我们。