疫情结束，万物复苏，低迷已久的市场经济确实该回暖了。最近接到很多律师朋友的咨询，有个人律师也有律所，都准备今年开始尝试做网络推广。不夸张的说，2023年，法律行业将会迎来一场大洗牌，大批律师会涌入互联网市场。能不能抓住这个机遇、能不能借机遇超车，也就是这一两年的事儿了。
如今的法律行业，大致可以分为这两个派系，纯老派的传统律所：完全依靠传统的线下拓案/熟人介绍/主任资源，不做网络推广，网上也几乎搜不到相关律师/律所的信息；另一种是传统+互联网相结合的律所：他们保留了传统的线下拓案模式，但同时也在网络上做了超前的布局，知名度和影响力相对更强，获取案源也是靠“两条腿走路”。
早在几年前，那批敢于尝鲜的先行律所，已经吃到了网络推广的红利，比如家理、冠领、两高、在明，依靠互联网案源如今已经做大做强了，而一些传统律所时至今日想要转型却还在观望。
“互联网+法律”，前景到底怎么样？2023年了，到底值不值得一试？
先来看一组数据。
中国网络空间研究院发布《中国互联网发展报告2022》和《世界互联网发展报告2022》蓝皮书显示，截至2022年，我国网民的规模达10.51亿人，互联网的普及率达到了74.4%。网民的人均上网时长为29.5小时，通过手机上网的时长高达99.6%。
中国网民规模持续增长
从1999年，中国网民人均每周上网17小时，到2022年，人均上网时长延长至29.5个小时，可以说上到老，下到小，都在被网络一点点渗透和影响着。而最新的数据显示，我国网民的数量还在持续稳定的向上增长，未来，各行各业都会加大力度，从这些互联网用户中不断深挖需求，把自己的产品/服务卖给他们。用户量已经摆在这儿了，能不能转化成交就各凭本事了。从宏观角度来讲，法律行业的互联网进程虽慢，但一定是势在必行的！
我们再看一组数据。
现代社会，客户找律师的路径正在发生改变。以前我们生活在熟人社会时代，客户有需要时，会更倾向靠熟人介绍来委托律师，对律师的信任感往往更强。而随着社会向陌生人社会演变，客户找律师的路径也愈发多元。除了熟人介绍外，如今互联网、专业机构、电视、杂志、报纸等都在影响着客户的选择，而在这其中，43.2%的用户会首选互联网渠道找律所/律师。
客户找律师路径多元化
互联网的逐步渗入，使得大众的思维方式、消费模式都在逐步线上化，也开始习惯依赖互联网进行决策，他们会通过网络搜索“攻略”、多家对比后，再进行决策。
举个例子，一个互联网客户，当他有法律需求时，他从咨询到委托的决策路径可能是这样的：1、基于自己的需求，去网络上搜索相关业务领域的律师，这时候他的搜索范围相对比较大，可能会搜专注在这个领域的律师/在这个领域做的比较好的综合型律师；2、在挑出几个备选律师后，他会通过各种方式途径来验证这个律师的真实实力；3、经过反复对比后，从办案经验、品牌知名度、是否做过类似成功案例等多个方面，做出最终的委托决策。
当然，法律服务需求伴随着人生的每一个阶段，对于不同阶段、不同需求的客户，都需要有针对性的侧重。比如：婚家类案件，大多以女性当事人为主；而征拆类案件，则更多以下沉用户为主，根据不同用户的消费习惯、性格特征，有针对性地去做推广，效果会更加明显。
互联网客户虽然不如熟人客户的精准度高、成单转化快，但随着这部分客户越来越多，律师行业一定要做出相应的应对决策，来适应随经济社会发展而发生的变化，否则错失的可不仅仅是一个时机，更是整个市场！
看到此，“互联网+法律”的前景怎么样，到底要不要做，相信大家应该有所分辨了，接下来就是怎么做的问题。
最近我们接到了不少律师的咨询，都想从今年开始布局网络。但对于怎么布局、自己的业务适合哪类渠道、如何案源&品牌双向提升，大部分律师是没有概念的。从宏观角度来说，现阶段法律行业互联网市场中，百度和抖音仍是占据C位的两大核心网络渠道。
百度作为网民们获取知识和信息的最大平台，覆盖了超过95%的中国网民，日均响应已达60亿次搜索请求，目前，大部分有法律需求且急迫的当事人，仍然会通过百度搜索的形式，迅速锁定一个可靠的目标律师来帮助自己，百度渠道就属于明显的“客户找律师”的形式。
百度营销—典型的“客户找律师”
这类渠道获取的数据，质量都比较高，差不多能达到60%左右的有效率。而很多律师朋友对网络营销推广的认知也都停留在百度，知道百度肯定能带来案源，就是比较烧钱。
短视频营销—被动刷到匹配需求
另外一个就是近几年风很大的短视频营销，这类渠道属于明显的“被动刷到匹配需求”的类型。近些年，我国短视频用户的增长是最为明显的，截止2022年底，抖音用户数量已经突破9亿了，占据了网民整体的91.5%，抖音平台每天有近40W条法律相关的搜索信息。
依靠着强大的用户基础，从平台中获取到案源的数量也很庞大，但短视频平台用户特征很明显，那就是为专业买单、服务收费的心理很弱，委托律师的意向度各不相同，因此，将否将能成案的意向客户筛选出来，是短视频营销成功拓案的关键点和难点。
其实在网络营销中，除了百度/抖音这两大核心网络渠道外，还有很多拥有不同“玩法”的渠道，值得律师朋友们去探索。移动互联网时代下，每一个律师/律所都是独立的、差异化的个体，渠道本身是不变的，如何将不同的渠道打法与自己的特性融合到一起，在用户心中建立独特性、不可替代性，形成长久稳定的品牌力和案源力才是最重要的。
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律斗云，一家专注案源营销与品牌提升的公司。深耕互联网+法律行业多年，我们掌握行业最新风向，深谙各大平台营销打法，与百度、抖音、大众点评、微博等多个主流平台达成专属合作型资源；并与多家权威法律媒体、知名法律大V建立深度合作。同时拥有10W+站群系统，能够快速覆盖搜索引擎曝光量。
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写在最后
经常听到有律师说，XX营销的风口过了，XX渠道不值得做了。到底值不值得做，与其一直观望，不如先尝试再说。毕竟，种一棵树最好的时候10年前，其次是现在。
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