在某乎上，像这样寻求如何稳定获客的律师并不少。
某乎上询问获客的律师
对律师们来说，拓案是关乎生存的头等大事，而事实上，真正能稳定获客的律师不太多，大多数律师还处在“过了今天愁明天”的状态里，不知道怎么找案源，更不知道怎么才能有稳定的案源。
最近，和一些律师朋友沟通后我观察到，不少律师和团队在拓案时存在这么几种情况：
1、有案源，但是不够分。现如今的一些传统律所，拓客还都是靠着主任律师一个人的资源，养活一两个律师倒是没问题，但却喂不饱整个团队，“律师多案子少”，既正常又不正常。
2、初创团队，急缺案子。不少律师独立出来之后，面临的第一个问题就是，人出来了，但案源没跟上，找不到快速获客的方法，收入也从原有的月薪过万变成接连几个月的入不敷出。
3、病急乱投医，盲目找案源。有的律师找到我们，第一句话问的就是：可以直接买案源吗？有没有精准案源？一个月有几条？一条多少钱？应该是广撒网多敛鱼，希望能捞到一些能买到精准案源的平台。
4、转型网络获客，摸着石头过河。也有不少律所正在从传统律所向网推律所转型，有的属于盲目尝试，转型后依然出现案源质量差、创收无法覆盖成本的情况；有的不懂网络获客的底层逻辑，只知道布局付费投放，缺少对品牌和其他案源渠道的部署，因此很难提升客单价。
为什么律师拓客这么难？
疫情影响是原因之一。对于依附其他行业的法律服务行业来说，市场行业发展的好与坏，是否稳定，都会直接影响到法律服务行业。疫情下，各行各业都在走下坡路，法律行业自然也在步步衰退。
其次，律师队伍正在快速扩大。短短5年时间，律师数量从30万飙升到60万，而法律需求却远跟不上律师的增长。案子还是那么多，可律师数量却在翻倍，“僧多肉少”，可见拓案该有多么内卷。
再次，律师行业属于传统中的传统！我们从不否认律师的专业能力，但对于营销获客，律师是缺乏经验的。有的律师会让专业团队却协助，而大多数律师选择自己摸着石头过河，耗时耗力却没有效果。
还有一些青年律师和独立律师，既没有品牌、也没有人脉，更没有资源，对拓案这件事既摸不到头脑，也找不到方法，卷又卷不过，躺也躺不平。
那律师又或者律所，到底如何建立一个长久稳定的获客体系呢？这2种案源增长策略大家可以尝试：
线上线下“两条腿走路”
对于习惯了线下拓案的律师来说，2023年可以考虑线上+线下并行获客，尝试下网络获客的“甜头”。因为不论是熟人介绍、同行推荐还是客户转介绍，线下拓案总是带着些不稳定，毕竟熟人和客户不会实时都有案子介绍给律师。
而网络获客的特点之一，就是数据量大、成案可能大、并且相对精准。
截至2022年，我国网民规模达10.51亿人，人均上网时长29.5个小时，平均每天有500万人在百度上找律师，4000万+人在百度上浏览和法律相关的内容，隐藏的案源量可想而知。
并且现代社会，客户找律师的路径正在发生改变，43.2%的用户会首选互联网渠道找律所/律师，这些互联网案源在经过深度挖掘后，成案的可能性极大，不嫌案源多的律师只需要耐下性子逐一去挖掘，就会有所收获。
而相比较线下案源的不确定性，网络获客也更精准些，可以根据律师业务、所在地域、目标客户等多个维度进行精准获客，比如律师想要北京地域的刑事案件，我们可以布局新媒体，在找准业务、平台、目标客户后，线上获取到的案源会比线下更容易委托。
用“以人带所”快速出圈
想尝试网络营销获客，大所有大所的打法，中小型律所有中小型律所的打法。不同的律所模式和法律业务，营销的着力点和运营方案是截然不同的。对中小型的律所和团队来说，用“以人带所”的方式快速出圈，是最合适不过的！
“以人带所”指的是，通过搭建核心律师的全网IP，由创始人或是合伙人律师为律所的主推形象，依靠全网高流量平台快速建立自己的个人品牌知名度，在解决客户痛点的同时，不断打磨市场运营体系，最终获取大批量的案源数据。
如今的法律行业有不少百万、千万级别的大V律师，他们并不缺案源，甚至不少大标的案件的客户都是直奔他们而来，这个时候，主动权其实是掌握在了律师手里，而非客户。打造一个被目标客户所知并且信任的品牌IP，在有了一定的知名度后，律师甚至无需再费心去找案子，便会有慕名而来的客户主动找上门。
而这样的品牌背书，不仅可以帮助律师在谈案过程中快速建立客户信任，还能加速案件的成交周期。只要律师提供的解决方案能让客户感到满意、专业，哪怕谈案过程中没有太多转化话术，当事人也能很快委托。当客户对律师的专业度和信任度都达到一定程度，律师就不必再担心谈案跑单的情况了。
因为中小型律所一般是律所主任直接决策的，一旦确定了要做互联网案源，落地执行比较快；并且“以人带所”的方式成本更低，中小型律所/团队普遍更容易接受。同时，通过这种方式获取到的客户，天然对律师的信赖度更高，更容易成单，且客单价也相对更高。因此，是更适合中小型律所获客和发展的方式。
“
写在最后
在这个迅速变化的时代，没有什么是一成不变的、一直稳定的。律师想要获得稳定的案源，唯有跟上时代的变化，迅速调整自己的认知，随变化而变化，才能在竞争加剧的市场中站稳脚跟。想要了解布局网络/搭建网络律所，欢迎随时联络律斗云创始人孙霞的助理进行咨询👇🏻
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