前不久，一个律师朋友向我传来喜讯，说自己的收费标准和之前相比有了很大的提升，感觉自己的价值也在一点点提高。这个过程虽然缓慢，但对自己的影响却无疑是巨大的。
其实有不少律师都在纠结，为什么同样的案子，别的律师能收费10万，而我就只能收个2-3万？
专业沉淀，是体现一名律师是否有价值的根本内核。毕业院校、执业年限、实务经验都是呈现律师价值的方式，内核得以保障，律师价值的提升就是时间的问题。而在这个“酒香也怕巷子深”的年代，如何将自己的价值更有效地传达给客户，也是律师必须要思考的。因为在客户的眼里，判断一个律师能不能委托、是否“值钱”，并不会只从专业这一个方面来考虑。
随着互联网日渐发展，中国网民的规模已经达到了10.51亿人，人均上网时长达29.5个小时，客户的决策习惯正在逐步线上化。
互联网客户正在日趋增加
以前的客户，找律师大多以熟人介绍为主，对法律的了解和律师的认知都十分有限。如今的客户，找律师更倾向网络搜索，可能是刷手机时无意间看到的、也可能是直接在网上搜到的，总之，一定是对律师有所了解后才会考虑委托，对委托律师的要求也相对更高。
随着法律行业互联网化进程的不断推进，网上“真假律师”参半，普法视频和律师广告到处都是，这也让客户在找律师时变得更加谨慎，可能会咨询很多家律所，经过律所品牌、律师资历、收费情况、服务流程等多个方面的对比，才能做出最终选择！
随处可见的“网红律师”
很明显的，在客户“从里到外”的对比中，专业不再是衡量律师能否委托的唯一标准，律师和律所的知名度、专业案例、共情力、服务过程，都是客户衡量一个律师是否值得委托以及值得花多少钱委托的标准！
如今，大部分客户在有了咨询/委托律师的想法时，会先到主流媒体平台上搜搜律师或者律所有没有百科介绍、新闻报道、荣誉资质、普法视频，看看网上能不能查得到这个律师/律所、大家对律师的评价是怎么样的，可以说，这是客户了解律师的“第一道关口”。
试想，如果客户手里有2个备选律师：
一个在网络上的知名度很高，每个主流平台都有大量粉丝关注、新闻报道和成功案例随处可见，看上去真实又靠谱；而另一个律师在网上几乎没有信息，一片空白，不论专业还是名气都无处可查，客户的最终选择也就显而易见了。
可见，律师除了要精进专业，更要经营自己的品牌。品牌知名度越高，客户选择委托的几率就越大，律师的收费标准也就越高。想要快速提升网络知名度，不妨参考下这2个建议：
1) 布局新媒体平台。建立自己独有的人设和标签，并持续不断的输出观点，文字或视频都可以。长时间的积累后，律师不仅能在平台上收获粉丝，输出的观点和个人信息也会渐渐被平台收录，慢慢的，律师在自媒体平台就拥有了一定的知名度。
最近，我们正在帮一位征拆律师打造他的个人IP，通过抖音/快手/视频号等短视频渠道快速吸引流量，不到一个月内就帮助这位律师收获全网8万+粉丝。与此同时，通过建立律师的自媒体平台矩阵，辅助律师个人信息的全网收录。如今，这位律师的网络知名度及网络搜索量相比从前有了很大的提升，也已经开始慢慢有精准案源进来。
2）在权威媒体上留下“记忆点”。客户在建立委托之前，大多会先去网上搜索律师的相关信息，权威媒体对律师的正向采访，会大大提升律师的公信力，也是客户考察律师知名度的标准之一。
再来说说律师的硬实力如何有效展现。
硬实力，就是律师的办案能力。很多律师天然的以为，客户知道自己的办案能力有多强、办理过多少类似的成功案件，而现实却是客户并不知道。
律师的硬实力，也是需要不断去展现的。如何有效展现？我有三点建议：
1）整理自己办理过的案例，成功的、经典的、有趣的都可以，多个平台持续发布、增加案例曝光；
2) 提炼案件关键词，比如律师名字、案件类别等，便于客户在网络上更快地搜索；
3) 将亲办案例与律师人设绑定，提高律师的专业度和公信力、强化客户对律师的信赖感。
试想一下，一个客户在想要咨询/委托时，在网上搜索了律师的相关信息，发现这个律师在各类平台上都能搜索得到，既有大量的粉丝基础，又有权威媒体背书，同时还有类似的成功案例/经典案例，在客户眼里，这就比连搜都搜不到的普通律师靠谱多了。那这个律师收费收的贵点，是不是自然也有贵的道理？
完成了上述两步，其实律师个人品牌的打造已经初步完成，想要维持个人品牌力的持续提升，还有一步也是必须要做的，那就是做好定价！
现在很多律师是“见人下菜碟”，谈一个客户，看他经济条件好点、情况紧迫，就多收点；看这个人没什么钱、但情况紧急，少收点也能做。如果律师想要持续打造个人品牌，“随机提高收费”的收费形式并不可取。建议律师最好能根据不同的案件类型、难易程度，建立统一的收费标准。不管客户在哪儿搜索，定价都是完全统一的，对律师的个人品牌形象也更加有益。
当然了，律师想要做出自己的个人品牌，就一定要沉得下心。因为它是一个费时费力的过程，并且效果是循序渐进的。前期可能并不能为律师带来太大的收益，但是做着做着你会发现，慕名而来的客户越来越多了，客户信赖度越来越高了，成交速度也越来越快了，而这就是品牌的魅力！
在法律行业深耕多年，律斗云创始人孙霞打造了律师个人IP包装产品，利用律师IP包装逻辑4步法，陆续打造了多位律所的主推律师IP，包含律所合伙人、创始人、或者是核心律师、专家顾问，更是涉及刑事、婚家、征拆、知产、合同、企业刑事合规等多个业务领域。通过多个平台搭建律师人设，帮助律师建立起一个生动鲜明、极具辨识度的IP形象，提升品牌知名度，让专业，被更多有需要的人看见！欢迎感兴趣的律师朋友随时与我们交流~
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