“身上背着7-80个案子要处理，一刻也不敢放松”
“律所、法庭、看守所、办事大厅，有时候一天要往返3个地方开庭”
“为了多拿下几个拆迁案，一次出差恨不得跑遍村里几十家客户”
普通人对律师的印象是：精英、高知、有钱又有闲。而实际上，律师职业的另一面是：焦虑、内卷、不停歇的奔波。
律师是一个厚积薄发的职业，不论是看家的本领，还是人脉和资源，都需要时间积累。大部分律师在入行之初，会经历很长时间的无人问津，没人脉、没资源、也没有案源，必须熬过这个阶段，这时候很多人选择了放弃。
客观的说，光凭对法律行业的理想和热爱，很难支撑律师留在这个行业里。律师想要生存和发展，就必须解决安身立命的根本——案源问题。而近年，律师队伍从30万飙升到60万，呈现爆发式的增长，而案源量却远没有跟上律师的需求，“僧多肉少”的现实情况下，行业竞争越来越内卷，律师拓案只能是越来越艰难。
而一个好现象是，随着法律行业互联网化进程的加快，以及律师需求的多元化，不少法律科技公司、服务公司如雨后春笋般迅速发展壮大，赋能律师的产品、工具、服务和方式也是层出不穷。
1、增效服务。如今市场上的法律服务产品很多，比如常见的法律数据库、合同库、可视化案例检索服务、律所管理系统等等，都能很好地赋能律师的办案日常和管理工作。有些法律科技公司通过为律师提供专业的服务，专门为律所招聘优秀法律人才、辅助律所搭建品牌/技术体系等服务方式，让律师放心回归专业。
某律所管理系统
2、市场部门。有的律所在案源方向缺乏经验，于是专门组建了市场部门，让运营引领律所发展，将业务以外的专业性工作交给专业团队来做，这种方式常见于网推律所，律所的律师只负责和案子相关的事情，比如谈案和办案，而品牌的搭建、案源的获取都由专业市场部门来主导，基本无需律师过多操心。
3、案源销售。不少平台为律师提供案源购买的服务，但是也有很多律师吐槽过XX平台的案源质量很垃圾、很水，从运营角度说，案源的流量来源决定了案源质量，销售案源的平台自己都得四处营销做流量，属于波动性非常大的方式，因此导致购买线索这条路也是风险参半，只能作为律师获取案源的备选。
互联网时代，能赋能律师的方式和类别太多了！法律科技的介入，一定程度上也推动了律师行业的变革。然而大部分互联网/法律科技公司都是以帮助律师解决某一块的需求为主，比如帮律所主任更顺畅地管理律所事务，或者帮律师更便捷地为客户提供服务，再或者辅助律师自身工作的效率等等，这些产品/方式确实缓解了律师的工作压力，但都没有直击律师内心最深处的需求——案源。
直到2022年律斗云正式成立。
作为专注律所案源与品牌营销的公司，律斗云依托互联网基因及法律行业营销6年+经验，打造了一套成熟的法律行业+互联网案源营销打法，以获取案源为核心运营目标，帮助律师打破认知局限，从传统创收模式顺利转向互联网市场体系。
授人以鱼，不如授人以渔
对于律师的安身立命之本，律斗云一直秉持“授人以鱼，不如授人以渔”的理念。比起直接给律师一些注了水的“精准案源”，我们更侧重于通过专业的互联网营销服务，打造出律师在互联网端的专属品牌影响力，提升律师的品牌和案源，持续的互联网输出发酵，让律师在激烈的竞争中保持自己的核心竞争力，而不是持续花钱续案源。
获取数据只是我们的第1步
市面上很多互联网公司与律师的合作模式是，交付一定量的案源线索即为服务结束，别管这些线索是好是坏、有效无效，只以数据量是否达标为最终结果，客观的说，每月的线索量的确都能达标，但实际回访后会发现，大部分线索都是无效线索，根本不成案。
而对于律斗云来说，获取数据只是我们运营的第一步。在获取一定量级的数据后，我们会持续跟进数据的流转情况。
一方面，对数据的有效度进行评估，以便及时调整运营方向，不断提高数据的有效比，避免出现手握几百条数据却无一签单的情况；
另一方面，分析律所邀约、谈案对有效数据的把控及培训，实施驻场机制，制定有利于转化的销售诊断及建议，不断优化各个环节，直至顺利转化。
在这里，也给想要升级认知的律师朋友提供一点建议：市场运营，一定要做到强销售导向。
获取案源之后如何引导委托，委托后客户又能否带来二次委托？目前律所行业的市场体系，针对个人客户，一般分为获客环节——邀约环节——谈案环节，根据获客渠道的不同，后端流程也要做出相应的灵活调整。
虽然现在市场化的律所越来越多，但其中存在的问题并不少。有一个律所，做了五六年市场，每个月的业绩停留在150w左右，但是每个月的成本却不断飙升，律所主任找不到原因，找我分析，我发现邀约环节没有考核机制，律所也没有专职谈案，客户咨询后，邀约人员甚至得到处找律师接待。
这样的问题并不少见，可见，并不是有了市场体系就能稳定盈利，各个环节是否完成了自己的工作目标？整个体系运转的是否流畅？对于不合理人员我们进行了怎样的考核和激励机制？不同案件能否安排不同擅长点的律师？整个运营环节能优化的工作还有很多。
律所想要建立强销售导向的运营体系，我建议：
第一，建立考核机制，制定不同环节/部门的考核指标。
第二，制定衔接的协作部门间的双向考核指标。
第三，销售团队，一定要有淘汰机制。
服务流程标准化
为了把控服务进度及质量，同时给律师提供更好的服务体验，律斗云采用公开透明的标准化服务流程。律师正式建立委托后，将会：
1、启动项目工作群，核心团队入群；
2、结合律师/律所需求与特质，制定专属营销策略；
3、营销策略沟通确认；
4、正式开始运营；
5、运营的效果定期反馈；
6、数据流转前中后端分析及销售诊断；
7、深度服务直至转化签单。
从建立委托到转化成单，每一个服务环节都清晰可见，既最大程度地保障达到律师的预期效果，又能让律师追踪得到过程，委托的安心、放心。
写在最后
科技驱动法律行业的时代已经来了，如今，法律行业中有很多网推律所都在积极拥抱科技，拥抱变化。而这些律所中的律师，也慢慢从什么都要干一点的传统律师中解脱出来，逐步回归律师本身！