如今，很多律师都开始进军短视频，想要分一杯互联网案源的羹。而实际做的过程中，不少律师却遇到了难题：短视频的数据多是够多，但质量太差，根本不成案！短视频来的客户支付能力弱，就算签了，也不是什么大案子。
真的是这样吗？其实不然。
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律师做短视频到底能不能收获高净值人群？基于我过往的实战经验，我的答案是能，并且一定能！
在法律行业里深耕了6年+，我孵化了不少百万级粉丝的律师IP，通过高流量的短视频平台和极具个人风格的律师人设，为律师带来了很多潜在大客户、也签下过很多百万律师费的大案子！
首先我们要知道，“高净值人群”他们也刷短视频，其次，“高净值人群”也同样有法律需求，那么问题来了，为什么这些既有法律需求又刷短视频的有钱人不找你呢？
其实原因无非这2个：要么就是他们根本刷不到你；要么就是刷到了你，但对你并不感兴趣，也并没有看到你的潜在价值。如今市场同质化如此严重，律师队伍又激增，想要将自己的专业价值展现在有需求的大客户面前并不是件容易事儿！
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那如何才能做到，既能被大客户刷到，又能让大客户感兴趣呢？结合我多年的运营经验，我给律师们3个建议：
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利用组合拳打法
让自己多一个被看见的机会
2023年了，如今已经过了“一个抖音养活一个律所”的时代了，在当下这个阶段，律师想要通过短视频进行获客，就不能再只局限在一个渠道，而是一定要选择组合拳的打法，即多平台组合战略，尽可能多地争取曝光。
这里我要重点讲讲视频号和小红书这两个平台。
先说视频号，它是腾讯的又一个核心产品，蜕变于公众号，是典型的私域运营打法。根据《2022中国移动互联网半年大报告》数据，视频号月活跃用户数已经突破了8亿大关，日活跃用户数也超过了6亿，已经成长为另一个可以和抖音分庭抗礼的短视频巨头。
而对绝大多数律师而言，合作过的客户、潜在客户都在微信里，以微信+视频号+朋友圈+公众号为核心的整个腾讯生态体系，就成了潜在客户对接、合作客户维系的重要“资源池”。
俗话说的好，有钱人的朋友，大多是有钱人。所以私域运营打法，是最适合做“高净值人群”的，但前提是你的业务定位、客户定位一定要足够的精准！
再来说说小红书平台，小红书平台的用户层级是所有短视频平台里最高的。根据我过往的实战经验来看，小红书的转化能力和客户支付能力如今已经远超过抖音了。可以预测的是，小红书未来的发展态势一定会超越现在的抖音快手！
举个例子，像婚姻家事这类型业务，想要吸引高净值的女性客户群体，小红书是最好的选择。如今一二线不少高净值女性客户群体都习惯在决策前打开小红书查一查，在这样的平台上增加流量曝光，能将自己更快地推到大客户的面前。
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做好的内容
锁定更多符合条件的“大客户”
被看到是第一步，如果你说的内容无法引起共鸣或者对大客户产生不了利他价值，就算刷到你，他也会很快就划走。而内容，则是我们撒出去的”诱饵“。只有“诱饵”足够好，才能钓到“大鱼”。
因为过往我测试过很多不同类型的内容，我把高净值内容分成了两个部分，第一类叫做业务高净值，第二类叫做人群高净值。
想要从茫茫人海中锁定高净值人群是比较困难的，举个例子，比如我们说了一个话题——“离婚房产分割”，住豪宅的大客户会看，支付能力普通的老百姓也会看，并且可能看的更多是这部分普通人，这样的内容选题就很难达到”锁定高净值人群“的目的。
这也就是我为什么要从业务高净值和人群高净值2个方向来有针对性地选择内容。
业务高净值，顾名思义，所选的业务范围一定是只有高净值人群才会遇得到的，具有一定的指向性，比如“离婚股权分割”“财富传承规划”等等，只有真正涉及这些的人，才会停下来看一看。
人群高净值，针对的则是某些特定群体，比如收入比较高的那一类人群，也属于高净值的范畴，像航空公司的机长、金融行业的从业者、大厂管理层、企业家或是作家等等，针对这些人群去产出有针对性的内容，那么吸引来的就必定是这类人群！
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做好品牌建设
让“大客户”看见你的专业价值
选好打法、做好内容，都只能帮你吸引来高净值客户，而在如此内卷的行业竞争下，高净值客户会不会选择“咨询你”，以及咨询之后你能否从众多备选律师中脱颖而出，被信任被委托，则是由你的个人品牌力来决定的。
让我们来试想下一个客户的转化路径是怎样的。
客户刷到了你，对你的内容感兴趣，觉得你对他有些帮助，开始想要咨询你或者准备委托你，在正式委托之前，他一定会通过线上线下各种渠道搜索你的相关信息，看你有没有品牌背书、有没有成功案例、有没有好评反馈、对待案子是不是认真负责。
对于高净值人群而言，能够解决法律问题只是基础，能够体面的解决纠纷才是真正的痛点，而有些需求浮于表面，有些需求隐藏较深，如何在面谈中洞察客户真正的痛点，制定更合理的解决方案；有没有比较硬的品牌背书，展示出的专业价值值不值得信任，都是大客户选择的关键。
如果你只是个小白律师，就算真的有大客户来咨询你，最后他真的会委托吗？不妨站在大客户的角度来思考下。
所以说，短视频只是桥梁，拉近你与客户的距离，让客户知道你、了解你，但至于是否委托，以及委托费用多少，是由律师的个人品牌决定的！
在法律行业深耕了6年+，律斗云一直专注在律师行业。我们同很多律师朋友共事过、合作过，通过打造和包装律师的「个人IP」，为不少律师带来潜在的大客户数据。
在帮助律师获取了稳定的案源后，通过提升品牌曝光度、知名度、影响力，为律师建立起独一无二的、极具影响力的个人品牌，不仅能让律师更从容的应对“高净值客户”，同时也还原和展示律师的专业、态度和魅力，让律师的专业价值被更多有需要的人看见！
我们一直坚信，营销可以很高级，每个律师都应该有属于自己的专属营销打法。想要收获大客户，让大客户主动为律师而来，其实并不难，如果按照我上面的方法你依然无法获取大客户，来找我聊聊，我一对一指导你。