5年，律师队伍从30万快速扩张到60万，其中青年律师约占律师总数的三分之二，属于非常庞大的一个群体了。据司法部规划，2025年全国执业律师人数要达到75万名，未来的法律服务市场，竞争也势必越来越激烈！
执业时间长、资历深的律师，在社会上有人脉、有自己拓案的途径，年收入稳定在百八十万是没什么问题的；而对于刚入行的青年律师来说，既没什么名气，也没有多少案子可做，成长空间非常缓慢，以至于不少青年律师在入行后几年仍旧没什么大改变，陆续开始退出这个行业……
青年律师为何发展无门？关于这个问题我思考了很久，真实原因让人心痛。
1、行业两级分化严重
“二八定律”深刻折射出了当前律师行业的现状。20%的律师手握80%的案件，而其余80%的律师则在拼命争抢仅剩的20%案件。而据有的律师“爆料”，北上广深等一线城市的律师更是夸张，他们是按照“一九原则”，10%的知名律师把90%的律师费都拿走了，剩下90%的律师争抢10%的律师费。在两级分化极其严重的行业背景下，青年律师没有拓案的路子，加上自身经验阅历严重不足，根本抢不过有名气又经验丰富的老律师。
2、介绍案源“吃不饱”
随着社会的不断发展和演变，我们从以前的熟人社会慢慢来到了陌生人社会。我接触过很多律师事务所，几乎都是靠着主任一个人的熟人关系，介绍来的案源去养活整个律所，团队其他律师几乎是没有开发案源的能力的。这种获客方式放在如今，连一个律师都吃不饱，更别说还要养活整个团队了。而因为大部分律所还都停留在这种传统的获客方式上，不光律所创收低、规模发展不起来，团队里的青年律师也没什么案子可做，更没有发展的空间。
3、市场一波动就面临停工
我们都知道，人际关系市场本身就存在一定的不稳定性，有的时候有案源、有的时候没案源都是正常的，而经历了几年的疫情，这种波动更频繁了，并且不定。对律所来说，大多能扛得住小范围的市场波动，但这种波动对青年律师来说，带来的直接影响就是自己拿到的案源更少了，因为没有额外的获客渠道，也没有任何人脉资源和社会关系，市场一有波动，甚至不知道要停工到几时了。
4、玩不转网络获客
青年律师想要发展，网络案源是个好选择。在网络上，谁拥有流量、谁就能获取案源，相比上了年纪的老律师，青年律师靠互联网获客是个弯道超车的机会。在我接触的一些青年律师中，也有不少律师想做网络案源，但说句实话，真正能玩得转网络渠道的律师却没有几个，这也是大多数青年律师很难通过网络获客的真正原因。网络获客是体系化的过程，流量获取、粉丝留存、案源转化，每一步都有设计、有安排，而大多数青年律师只会在平台上发些视频和内容，很难通过网络获取到真正的客户。
5、既没品牌也没资源
当然了，青年律师很难快速发展，也有自己的原因。对于刚入行的青年律师来说，没有人脉、没有资源、没有经验都是正常的，也正因如此，青年律师的知名度几乎为零、不容易快速建立、很难在短期内翻身。这个过程就好比一次蜕变，想要在短时间内突破自己，就要在有限的时间里不断丰富自己的经验才行，而保守估计，至少三年的时间起步，当然这还要在足够努力的前提下，不够努力的律师基本也就淡出这个行业了。
对青年律师来说，经验和阅历不敌老律师，就要另辟蹊径，找一条人少的好走的路。从我们过往的孵化经验来看，青年律师想要破局，关键在于选择一个适合自己、最能体现律师个人品牌、又不需要高额投放的互联网宣传途径。在这里，我建议青年律师可以通过打造律师个人IP的方式快速出圈，用自己的影响力获客，并在市场上快速占据一席之地。
01
打造差异化定位
所谓的差异化定位，就是独一无二的、有别于其他律师的人设定位。如今市场上同质化的律师层出不穷，成功出圈的律师定位都在做精细化包装，比如婚姻、交通、刑事、继承等等，在塑造差异化人设时，可以是地域+业务，比如北京离婚律师、上海刑事律师；也可以是兴趣爱好+职业，比如爱健身的李律师，爱做饭的张律师等等。
如何把自己独有的记忆点、人设、风格呈现出来，让更多的人认识你、知道你、了解你，并在有法律需求的时候想起你，是律师唯一需要考虑的。当律师在网络端有了自己的定位和风格，当越来越多精准的当事人只为律师这个人而来，委托量才能增加。
02
塑造个人专属IP
确定了差异化定位后，就要考虑如何在潜在客户心中建立起专业的律师形象，让自己成为客户心中的最佳人选。通过短视频平台快速获取用户的同时，在全网多渠道铺设自己的品牌，通过观点、案例、背书的传播，增加律师的公信力、认可度，慢慢将个人品牌塑造起来，并形成自己的影响力。
为什么我一直强调青年律师更适合打造差异化IP？因为青年律师需要用有别于资深老律师的形式去快速变现案源，更需要在办案子的过程中，不断提升知名度，让自己有更高的溢价空间。通过IP影响力获取到一定量的案源，并在办案过程中不断积累专业经验、提升品牌高度，再让逐步形成的品牌为案源赋能，加速成交、提高客单，这才是青年律师的良性发展道路。
03
坚持长期输出
建立差异化律师IP是一个长期的、且需要持续输出的过程，一般来讲至少要坚持2-3个月才能看得到效果。我见过很多律师，不管从人设上还是内容上都十分出色，但就因为短期内没有看到效果，很快就放弃了。其实任何事情都要经历从0到1的突破，想要做成一件事，更是没有一蹴而就的，一鸣惊人也需要蓄意待发。在正确的路上坚持深耕下去，才会有所收获！
写在最后
律师是一个厚积薄发的职业，要慢慢熬，但绝不是坐等。随着社会经济的快速发展，如今法律行业也有了很大的颠覆，利用好互联网信息差，青年律师也可以超越老律师，逆风翻盘！