执业过程中，很多律师都会遇到这样的困扰：
被身边的亲朋好友当成法律顾问，免费解答问题、顺带起草个协议、甚至有时还要手把手教他怎么实操；
总是遇到想“简单咨询”的当事人，来来回回问好几遍、了解的事无巨细，然后到了委托阶段就消失的无影无踪……
可能接待10个客户咨询，其中只有2-3个是有付费意识的客户，其余都是“纯白嫖”，并且“白嫖”的极其隐晦。律师付出了大量的时间、精力，帮客户解答各种疑虑、跟进他的案件进度，最后被客户告知“我就是简单咨询一下……”这种无力感或许只有律师自己才懂！
但是，我们不妨换个角度来看问题：
律师“被白嫖”就一定是坏事吗？倒也不见得！
在经济持续衰退，行业越来越卷的当下，有“白嫖”的客户，意味着有法律需求，通过深度挖掘就有可能转化成合作，相比那些没有任何数据来源的律师，你已经算是成功了一半！
01
“白嫖客户”为什么这么多？
随着互联网的兴起和发展，客户的消费习惯也发生了巨大的转变，他们：
①追求更优质服务：过去消费者和服务者存在信息差，消费者无法清楚了解比对服务者的差异；而互联网时代消费者，除了关注产品质量本身以外，还很重视律师提供的服务体验，流程是不是清晰的、服务是不是贴心的，这些个性化优质服务都是加分项。
②习惯多家对比：过去的消费者在消费时习惯“挖到筐里就是菜”，看准了会直接下单；而如今的消费者会在消费之前，通过介绍、攻略、评价等各种渠道来考察品牌，做完全方位的比较参考后，才会决定选择哪个品牌。
消费习惯的改变，是白嫖客户大量产生的原因之一。他们多数有法律需求，也真的需要律师来帮助，只不过是通过咨询多个律师的方式，来判断和考察最终决定委托哪个律师。
02
客户并不觉得自己正在“白嫖”律师？
由于不懂量化后的法律工作有多大，也不了解律师的工作价值，大多数客户并不知道自己正在“白嫖”律师。
对普通人来说，可能几代也没几个遇到过法律纠纷的，没经历过打官司、不知道法律工作的复杂性、不懂律师的真正价值，更难以想象为什么自己只是问了律师几个问题，律师也只是动动嘴解答了一下，就要被收费几百甚至几千。
但对律师来说，每一个当事人的咨询都不单是一个问题那么简单，背后隐藏的是自己要从大量的信息中筛选关键要素、梳理复杂的法律关系、寻找案件的突破点、根据自己的办案经验快速找到可能操作的空间，并据此再给出可取的法律建议。
客户最终收到的律师建议，并不是同类案件给出的解答模板，而是律师基于对案情的梳理和分析后给出的专属建议，因为这其中的过程没有展示给客户，因此客户感知到的就只有：律师不过是给了我几句建议，而已。
这是律师和客户之间的信息差，也是“白嫖客户”的典型特质。
03
律师要有转化潜在“白嫖客户”的能力
我认为，律师一定要有转化潜在的“白嫖客户”的能力。
说到底，这个信息差不是客户个人和律师个人能解决的问题，而是我们国家的法制发展过于滞后，还没有跟上形势的问题。或许只有等到全民法律意识再上升一个台阶，律师的价值才能被更多的客户看得到。
那律师如何转变自己的思维，来转化更多有可能的“白嫖客户”呢？
其实方法很多。
有潜在价值的客户，即便当下可能正在“白嫖”，但也意味着他们是有法律需求的，并且案件有律师介入的空间，只不过他们需要时间去沉淀，也需要从各个方向来考察律师。为此，律师可以：
①深挖客户痛点，时刻为转化做准备。
如果律师能挖掘出他们在不同阶段下的痛点和需求，并有针对性、预见性地提出解决方案和处理意见，一旦他的案件提上日程，你就是不二人选。
②提升自己的营销思维。
想要转化潜在的客户，律师就要珍惜每一次与客户沟通的机会，这一块律师要重点注意，咨询不是公益普法，更不只是为了给客户讲清案子的逻辑，而要让客户明确知道，你这个案子有操作空间、并且没有律师介入不行！
③适当展示自己的专业价值。
前文说了，客户因为不懂律师的专业价值，往往并不知道自己正在“白嫖”。律师可以在适当的时机去展示自己的专业价值和工作量，比如同类案件自己办理后的效果，让客户知道案件的处理是有难度的、是很复杂的、有这样一个专业人士来辅助自己，是对自己有益处的。当客户知道了律师在其中的不可替代性，才为愿意为律师的专业成果付费。
④让客户为你的影响力买单。
市场同质化严重带来的后果就是，各领域的专业律师遍地都是，客户为了多家考察、比对，也再正常不过。想让自己辛苦跟的案子尽快达成委托、想让不着急的客户加速成交周期，就要利用律师自身的影响力去不断转化客户、让客户愿意为你的影响力而买单。
04
律师，你的专业值得被看见！
在法律行业深耕了6年+，律斗云一直专注服务律师行业。我们同很多律师朋友共事过、合作过，真真实实地感受到了很多律师在办案过程中的态度和温度，同时我们也一直在研究和分析各个业务领域当事人的心理特质。
我们发现，不管是客户存在的“白嫖心理”，还是对律师工作产生的质疑，其实归根结底是律师的专业价值没有被看到！
为此，我们研发打造了「律师个人IP包装」产品，在帮助律师获取稳定案源的基础上，同时通过提升品牌曝光度、知名度、影响力，为律师建立起独一无二的个人品牌，还原和展示律师的专业、态度和魅力，让律师的专业价值被更多有需要的人看见！
同时也希望让更多人知道，法无外乎人情。人生谁无遇到几个坎儿，专业律师，可以是他们人生危急时刻中最坚强的依靠！