2023年，据说全国有近2万家传统律所开始转型，进军网络市场，标志着律所网络意识的彻底崛起。
随着互联网的快速发展，和人们对高效便捷服务需求的增加，传统的法律服务模式已经无法再满足客户的需求了。
根据中国网络空间研究院发布的《中国互联网发展报告2022》和《世界互联网发展报告2022》蓝皮书显示，截至2022年，我国网民的规模就已经达10.51亿人，互联网的普及率达到了74.4%，网民人均上网时长从原来的17小时延长至29.5小时。
网络的逐步渗入，让大众的思维方式、消费模式都在逐渐线上化，有法律需求的客户也开始在互联网端寻找靠谱的律师和律所，并利用网络辅助自我决策、完成委托。
一部分律所看到机会早已经先行并拿到了结果，如今，越来越多的律所也开始意识觉醒，纷纷转向互联网平台，希望分一杯网络案源的“羹”。
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传统律所大范围进军互联网平台，导致整个法律服务市场的不正常竞争、资源的严重消耗、甚至部分资金开始流向广告商。虽然放眼全国，整体案源增长持平，但由于律所数量激增，真正分到每个律所的案源并不多，也因此导致了更加激烈的竞争局面！律师们在获得有效的案源数据后，不得不通过更优质高效的法律服务来吸引客户，与其他竞争对手区分开来。
同时，资本和法律咨询公司也开始介入法律行业。
有的投资者看到了法律市场潜在的商机，投资了不少创新型的法律科技公司和在线法律服务平台，有的甚至直接投资了律师事务所。资本的注入，也为法律行业带来了巨大的压力，律所的市场份额减少，导致资源也在不断减少。
而一些法律咨询公司介入律师案源市场后，缓解了律所在管理和运营上的欠缺，为传统律所提供了更加专业、高效的管理服务，让律所可以更好地专注于法律实务，专注提升服务质量和工作效率！
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其实，法律市场不论风云如何变换，都是趋势、更是必然。
巨变之下，如何减少市场波动带来的影响，保证稳步的发展？在律师专业能力、经验服务都相差不大的情况下，律师靠什么杀出重围，成为客户心中的唯一人选？这些才是律师和律所更该去思考的。
随着社会的不断进步，如今的客户对律师服务的质量要求越来越高，他们不再单纯满足于简单的法律咨询和代理工作，而是更看重律师的品牌知名度、案例及口碑背书，更关注律师能不能为自己提供个性化、专业化以及高效率的解决方案，甚至对法律服务以外的更深维度也有了追求。而那些懂专业，但更懂客户需求的律师，往往才能俘获客户的心。
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作为只专注律师案源营销的公司，律斗云一直深耕在法律行业，为律师提供案源营销和品牌营销服务。结合当下法律服务市场的趋势及我们过往的运营经验，建议律师：
①要学会拥抱变化，心态要开放。
任何行业的市场化都是必然，法律行业的互联网化进程虽然比较慢，但也势在必行。在瞬息万变的市场环境中，律师需要积极拥抱变化，寻求更适合发展和创收的模式，只有拥有无法比拟的市场价值，才能在市场中占据一席之地。
②互联网是生活方式，不是渠道。
如今万物互联，不论是吃饭、出行、工作、购物，都离不开互联网。在这样的时代背景下，我们要学会和互联网和平相处，更要掌握应对互联网来源客户的能力。只有这样，你才能获取互联网客户、并将他们转化为自己的客户！
③不要只在意线下知名度，更要关注互联网品牌力。
律师的互联网品牌力是客户决策的重要参考，律师在网络端能不能被搜索到、是否有较多的关注者、有没有专业实力的展现，都是客户评估一个律师是否值得委托的关键指标。
④降维打击，从同质化的法律服务中“脱颖而出”。
互联网客户的特性，造就了他们习惯在决策前“货比三家”。委托前，他们可能会同时咨询2-3个律师，并从律师的专业实力、个人品牌、律所品牌、经验口碑等多个方面对比评估，挑出最优的那一个。想要脱离一直被“货比三家”的怪圈，打造独一无二的差异化品牌，让客户只为你而来，不失为一个好办法。
律师个人IP包装，是我们结合多年的实战经验、市场分析、律师/律所品牌情况，有针对性研发出来的、帮助律师及律所实现“品牌+案源”双赢的产品。
我们通过法律专业和个人风格特质的结合，全网多个方式渠道的结合，突出律师个人品牌的差异，建立圈内独有的“竞争壁垒”，树立更具辨识度的律师品牌、帮助律师建立核心竞争力。通过“以人带所”、以打造核心律师全网IP，进而带动律所品牌曝光、快速获取案源的方式，帮助律所实现稳步创收！解决律师和律所共同面临的问题。
如今，我们已经利用“律师个人IP包装”帮助包括北京、上海、安徽、南京等全国多地律师成功塑造了个人品牌，不论是征拆、婚家还是刑事业务，都积累了不少高净值客户数据，并陆续产生委托。
⭐️通过专属定向打造某二线城市婚家律师的个人IP，运营不到2个月，就顺利签下大单！
⭐️成功打造律师个人IP，专属配置渠道，月度咨询总量达1000+条，获取客户量700+，实现首月就为律所带来大单！
为律师建立独一无二的品牌影响力，进而利用品牌影响力为律师搭建一条稳固的“案源护城河”。
写在最后
2023年，法律界即将发生巨变！这些变化会淘汰一批律师，但也会助力一批律师。敢于迎接新机遇、并能不断调整、适应和提升自己的律师，一定会从激烈的竞争中脱颖而出！