移动互联网时代，不管是独立律师、还是律师团队或者律所，都在搭建属于自己的新媒体案源体系，看上去好像在做同一件事，但其实，独立律师、律师团队、律所在搭建新媒体案源体系时，是有本质区别的。
做了六年短视频运营，操盘过多个百万级别的律师大V、也建立过能创收千万的新媒体矩阵，想要搭建新媒体案源体系，我建议：
独立律师要先做精，律师团队及律所要先做量。
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律师团队和律所，会有专门的邀约部门、谈案部门以及办案部门，这就意味着他们能够承接更大量的数据，并从大量数据中筛选出目标客户、潜在客户，交由后面的团队完成转化闭环。对于律师团队和律所来说，转化流程清晰、人数较多，因此，需要大量的数据去“稳住”团队创收，保证投产比。
但是，独立律师的情况就大不相同了。独立律师一般都是一人或者带1-2个助理律师组成的，这种规模，无法搭建市场化体系，也就意味着无法承接大量的数据。如果先做量，一旦前端数据量激增，一方面没有足够的人手来应对，另一方面各个环节的转化率可能并不高，对独立律师来讲反而不是好事，可能会适得其反，委托不增反降。
所以我建议，律师在搭建新媒体案源体系的时候，一定要先判断自己的实际情况、再来确定搭建怎样的体系。
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具体如何去搭建呢？我有以下几点建议：
首先是律师团队。
基于律师团队的前端承接力强，能够消化大量案源，同时也需要大量案源，我建议在渠道选择的时候，可以选择大流量的公域平台来搭建，同时通过内容快速占领市场，达到快速起号、快速获取大量数据的目的。
但有一点要注意，那就是现在的市场已经不像几年前了，一个抖音账号养活整个律所的现象已经不可能再出现了。如果需要大量案源来满足投产比，供养整个律所或团队，就一定要做全网多IP、多渠道布局的新媒体矩阵。
一般，我们建议选择律师团队中的负责人打造律师IP，对外代表整个律师团队的品牌与专业，也就是我常说的“代言人”型律师，代表着团队专业的天花板，承载着专业品牌、谈案委托、办案质量把控等多种职责。一旦团队人员成熟，形成了新媒体案源体系的持续输出，那么咱们可以进一步扩展更多的互联网案源渠道与合作，加大咱们的案源池，从而提升创收。
但是对于独立律师，我的建议恰恰相反。
上文也提到了，独立律师承接咨询的能力弱，如果大量数据蜂拥袭来，可能还没有筛选到有价值的案子，精力就先被无效咨询给耗光了。所以独立律师在布局渠道的时候，一定要选择相对精准的渠道，同时通过专业、高端的内容，去锁定自己的精准受众。
以婚姻律师为例，如果想要吸引北京地域有婚姻问题的客户，我们可以根据目标客户的性别、年龄、职业收入、兴趣爱好等分析，选定这类客户更喜爱的、留存时间更长的渠道来做，比如小红书平台，再通过分析这类用户更容易被哪些内容打动、制定专属内容策略，去网罗精准的目标客户群体。通过渠道和内容先去筛选一轮用户，进而达到提高数据质量及数据有效比的目的。
同样有一点需要注意，那就是专业高端的内容，不代表你要用“法言法语”去输出内容，用户看得懂，有趣有用同时又接地气的内容才是符合互联网的好内容，也是符合用户阅读习性的好内容！
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流量大、数据多、客户信赖度也高，新媒体案源如今已经成为了法律市场的又一个必争之地。
在法律行业深耕了6年之久，我们团队打造了更适合青年律师弯道超车的产品——律师个人IP包装。以超高的互联网流量入口——新媒体为基础，一方面打造律师独一无二的品牌影响力，另一方面，通过当事人关注度更高的内容，获取案源，彻底打通案源与品牌，其实是为自己修建了一条“案源护城河”！
想要打造成熟的新媒体案源体系，我们认为应该包含两个广度和两个高度。
第一个广度是渠道的广度。
现在很多律所在做新媒体时，还是以做抖音为主，甚至只做抖音。抖音固然重要，但是一个成熟的新媒体矩阵，一定是包含多个渠道在内的，比如短视频渠道的抖音、快手、视频号、小红书；图文渠道的知乎、头条、公众号；长视频渠道的b站、西瓜视频。正所谓“广撒网才能钓大鱼”，这些渠道组合在一起，才能叫做全布局下的新媒体矩阵。
第二个广度是账号的广度。
如今法律行业的互联网化进程越来越快，只靠一个账号的力量已经满足不了律师对案源的需求了，也更不可能养活得了一整个团队或律所。
在如此内卷的市场行情下，想要“吃得饱”，可以以量变产生质变，比如将业务、团队律师人员、不同用户群体、品牌等等进行拆解，形成最适合自己业务布局的新媒体矩阵！在众多竞争中异军突起，快速抢占用户心智！
再来说说两个高度。
第一个高度是专业高度。
其实专业高度很好理解，前面我们讲的两个广度，保证了矩阵能为我们带来大量的流量，但想要把这些流量转化成为案源，还有很长的路要走，其中不但包括中后端伙伴的有效邀约及谈案，更需要一定的专业高度来为律所的品牌赋能！从我们过往的经验来看，展示专业高度最好的方式，其实就是打造一个代言人。因为在一个成熟的新媒体矩阵里，律所代言人或是律所主任的高度，往往也就代表了律所整体的专业天花板！
第二个高度是品牌高度。
所谓的品牌高度，直白点讲就是不断去输出律所的品牌。这么来看，前两个广度解决了流量获取的问题，第一个高度解决了专业呈现的问题，接下来我们只需要再在矩阵里搭建一个专门输出律所品牌的账号就可以了。
当律师有了一定的知名度和影响力，不仅触达范围更广，权威度和公信力也会随之增强，不论客户从哪个渠道看到了律师，都能快速建立信任感，慕名而来。从我们过往的经验来看，基于信任产生的转化，委托周期更短、转化率也会有所提升。
作为只专注律师案源营销和品牌提升的公司，律斗云一直以“让每一位律师实现案源自由”为核心目标，寻找更适合律师、更持续稳定的获客方式。
我们一直有自己的坚持：
1、打造律师个人IP，不做流量型律师营销，哪怕能为律师成功获取大量粉丝，也不愿让律师在其中丢失了自己。
2、不希望用损伤律师品牌的方式，来获取一时的流量，或者一个两个案子。
3、我们坚信每一位律师都是不可复制的个体，有个性、有风格、有态度、也有温度。希望帮助律师展示专业的同时，更能展示出自己的个人魅力。
4、致力通过帮助律师塑造有专业高度的品牌形象，让律师用自己的影响力去获得持续稳定的案源，打造起属于自己的“案源护城河”。
流量越来越贵，获客成本越来越高，新媒体案源也许就是打破案源“二八”“一九”困局的利器！如何利用好新媒体，获得“弯道超车”、“资源再分配”的机会，真的值得律师们深度思考。
最后，如果您对打造个人IP、建立您个人的全网新媒体矩阵感兴趣，也欢迎随时联络我们。