短视频赛道，真的不缺律师了！
100个人分吃1块蛋糕
小众赛道也卷不动了……
就拿我们最常用的抖音来举例吧，从2019年开始，抖音上的律师数量翻了10倍不止，但是抖音用户的数量，却不增反降！透过现象我们来看本质，也就是说：蛋糕还是这么大，没有变，但吃蛋糕的人却从10个变成了100个。
我们回归渠道本身来分析，相比其他渠道，抖音已经成为最难起号的渠道之一了。
首先是平台的基础调性，与视频号的分享知识、小红书的种草不同，抖音平台本身就具备浓厚的娱乐属性。再从平台用户画像分析，抖音的用户群体中，年轻群体占比较大，他们更喜欢接受新鲜事物，不喜欢陈旧的“口播”普法。最后从大环境来看，抖音是律师入驻最多的一个平台，也是同质化内容最严重的一个平台，种种因素，都极大地增加了抖音的运营难度！
随着短视频赛道上的律师激增，竞争愈发激烈，显现在表面的就是，法律圈的内容同质化变得越来越严重。我熟知的一些律师，其实对短视频的逻辑、玩法可以说已经吃的非常透了，但依然无法在短视频赛道中获得结果，原因就在于此。
毫不夸张的说，一条爆款内容，在产生后的2个小时内就会被抄袭，然后铺天盖地地出现在各大平台上。而内容严重同质化带来的负面影响就是：用户对法律内容的兴趣值快速下降！
法律行业是个小众赛道，对普法感兴趣、有需要的人就这么多，如果他们一直重复地刷到相同的内容，渐渐地，再刷到类似内容，他就不会再看下去了，甚至刷到之后就会快速划走！
这就是为什么你洗的稿子明明都是爆款内容，却还是出不了爆款，因为做的人实在是太多了，雷同的爆款也太多了！
当然，还有一些律师出淤泥而不染，你抄任你抄，本律只搞深度原创文！想法当然是好的，但实际操作后效果并不理想。
要知道，短视频玩的就是流量，想要在短视频赛道中站稳脚跟，先要获得足够的流量才行。流量池流量池，如果你的内容保证不了流量，那就会永远停留在500的播放量，连这一关都不过去，就更别想着据此还能提升自己的影响力、甚至转化案源这码子事儿了。
而这就是为什么你费劲心血写出来的内容，却没人看、只有寥寥几个好友点赞的原因。
爆款卷不动，原创又没流量，本质上，看似是律师没有找到做短视频的正确打开方式，而内核，其实是整个法律行业在短视频赛道的严重饱和！
如何分到这1块蛋糕
其实秘诀在这里
我知道不少律师都关心一个问题：在短视频赛道严重饱和的当下，现在起号还有机会吗？
我在法律行业深耕了7年+，孵化过很多位律师IP，结合我过往的运营经验及实操经验，其实只要掌握这2个起号方式，哪怕是在赛道严重饱和的情况下，也是可以起号的！
第一是差异化起号。
其实这个很好理解，就是你的账号要和市面上的账号存在差异，要让观众觉得与众不同。那具体怎么去实现账号的差异化？我们可以从这2点来考虑：
1、人设差异化。
前段时间，一个名为“我是一名大律师”的视频号内容迅速火出圈，这个账号凭借一句“我是一名大律师，人民的大律师”口号，征服了广大网友，各项数据高达10万+，很多律师都不理解，这种“毫无营养”的内容为什么可以迅速出圈？但其实这就也账号的一种人设（虽然笔者并不建议）。
想要展现独一无二的人设，其实我更推荐大家可以结合自己的性格或是爱好，比如：一直在加班的某某律师、一直在出差的某某律师等，通过独特性打造个人的真实人设，增加用户的记忆点。
因为所谓的“人设”，不过就是建立1-2个个性化的标签，让用户能够快速地记住你，在不断地输出内容中，越来越喜欢你这个“人”，而不单单是一条普法视频，一条口播内容，所以这里的“人设”，越真实、越能展现你自己，越能被用户所接受。
2、内容差异化。
这里笔者再举一个例子。
前几天，有一位穿着黑裙劈叉的女律师，为大家普及何为出轨的普法视频，圈内的不少律师都刷到了，甚至不少律师惊呼“法律圈已经内卷至此了吗”，其实这也属于一种内容的差异化，内容确实做到了出圈，但笔者同样不建议，因为不论是怎样的内容，我们的核心是不变的：要展示自己的专业价值，要吸引有需要的客户为自己而来。
而这样的差异化内容，通过“夸张搞怪”的形式出圈，短时间内固然能够吸引到大批流量。但是，流量来了之后呢？客户是否会选择一个靠“夸张搞怪”出圈的律师？又是否放心将自己的案件交给这样“哗众取宠、看不出专业度”的律师呢？既展现不出律师的专业价值，又很难让客户相信，这是一个能为自己办好案子的律师！
比起这样的内容，我其实更推荐律师们可以以记录出差的vlog形式、或者紧跟时事热点输出自己的个人观点，真实地记录和展现自己的想法、态度、生活，让用户看到的是一个鲜活的律师、一个有专业有态度的律师！
第二是泛垂直起号。
我把一个业务下的受众用户分为了刚需、潜在和泛用户，刚需指的是当时就有需求的目标客户；潜在指的是在一段时间内可能有需求的客户；而泛用户指的是未来可能、也许、大概有需求的客户（满足一定条件）。
从图上我们会发现，泛用户的数量是最大的，所以我们可以选择主打泛用户的方式来起号。以房产律师来举例，刚需用户指的就是已经产生房产纠纷的用户，相对来讲，这类人群的占比会小一些，但如果我们从泛用户的角度来考虑，是不是只要有房的用户、或者是未来可能买房的用户，将来都可能产生房产纠纷，从而咨询委托我们，这些就都是我们的潜在用户呢？那我们前期的内容就可以根据这类用户关注的痛点重点去产出。
这样的起号方式，获取的流量远比垂类内容更快更高，当流量达到了一定高度，我们再陆续往里面添加垂类内容，从而达到泛垂直起号的目的。
在法律深耕近7年，律斗云只为律师提供服务。
这些多年在与律师们打交道的过程中，我们看到过律师凌晨2-3点才回复消息的辛酸、也见过律师为了办好一个案子熬通宵的坚持，在这个行业中，有太多无名的律师，为了自己的信念还在默默坚守。
在越来越卷的短视频赛道中，我们看到太多的律师反复试错、拿不到结果，因为深知律师行业的不易，在律所行业越来越市场化的今天，我们才更希望通过我们的专业，帮助更多的人能够看到真实的律师形象，也帮助律师建立起自己的个人品牌影响力，积极将自己的专业价值、人格魅力传递给大众、传递给更多有法律需求的人们，抵御市场的波动与风险，也让有需求的当事人能够找到专业又有温度的律师。
成立至今，我们已经通过律师个人IP，成功孵化了50+律师IP。针对不同的用户、不同的业务方向，我们通过不同的起号方式、组合拳打法，帮助律师快速获取短视频流量、在网络端初步建立起品牌，同时通过全网品牌曝光与推广，为律师建立独一无二的品牌影响力，并据此搭建起稳定的案源护城河。
其实在与每一位律师深入接触后，我们发现，每位律师其实都有很鲜明的个人风格，只是受职业的影响，很难展示出自己的另外一面，但其实他们有很多有温度、有态度的故事，我们也希望通过专业的律师个人IP包装，将每位律师最真实、最专业的一面展现给那些有法律需求的人，更愿同律师一道，让更多弱势者学法、懂法，必要时更能利用法律保护好自己的权益！