相比较几年前，如今的市场化律所越来越多了。创办律斗云之后，不少律所主任都咨询过我一个问题，那就是：一个稳定的律所市场化运营模式，应该具备哪些特点？或者说一个稳定的律所市场化运营是什么样子的？
在我看来，稳定持续的案源体系、自运转的市场化流程、市场人员的考核机制、各环节的对接都是非常重要的，但是今天，我想重点和大家分享一个最核心的观点：
市场化案源与律所人才的对应与发展息息相关。
我常说，这个行业从来都不缺好的律师，缺少的是真正为人所知的好律师！
在我刚转入法律行业的时候，大多数律师还都没有意识为自己的专业“代言”，很多优秀的律师只在自己熟知的圈子里发光；而大部分律所也还没有多互联网拓案的思维，按部就班地缓慢发展着。
这个话题听起来有点大，但是想要形成良性的律所市场化运营，案源是基础，人才发展是核心，不管是市场人才，还是律师人才，都是组成律所向上发展的关键因素。
在法律行业深耕6年，我把律所“案源与人才”发展分成了三个阶段：
初期阶段
市场化案源与市场人才的匹配.
很多市场化律所都知道，市场化体系一般分为三个环节：案源、邀约和谈案。
这三个环节看起来简单，但在实际运营中，每一个环节都可能出现问题，尤其是两个环节之间的协作，更容易出现职权责不清、推卸责任、无人处理等一系列问题，导致整体创收效果受到影响。
整个互联网案源体系里，每一个环节都至关重要！
目前不少律所的困境主要来自于市场体系的松散，既没有各个环节明确的考核指标和奖惩机制，也没有及时处理运营中出现的问题，才导致优秀人才流失、部门之间协作困难、团队状态松散、目标性差、创收目标很难完成。
我们的一个合作的律所，做互联网案源体系也属于起步比较早的了，但是中层管理人才的培养没有跟上律所发展的脚步，各个部门都存在职权责不清的情况。
尤其是谈案环节的人员培养和部门搭建环节问题严重，经常出现找不到律师谈案的情况，邀约和谈案也是矛盾重重，每个月业绩都很不稳定，案源运营人员也不敢加投，慢慢的，失去了占据网络渠道的先机。
中级阶段
市场化案源分层，与办案律师发展的对应.
移动互联网时代，手机掌控着人们的生活，跟熟人客户不同，互联网案源的咨询量非常大，客户的支付能力参差不齐，数据质量也相差很多，委托后不管是收费、还是案件办理难度都有很明显的差异。
这是网络时代的案源特点，我称之为市场化案源的分层现象。
案件的办理难度，大致分为一般难度、中等难度以及高难度三个等级，那么，在谈案律师进行引导委托的环节，就需要根据案子的不同难度来推荐更合适的律师。
比如一个相对容易办理的案件，匹配个执业1-2年的律师就差不多；如果案件有一定的难度，则要匹配执业至少3-5年的律师来负责；如果案件难度非常高，属于疑难复杂的案件了，那就要让执业至少5年以上的资深律师，或是专项的律师来负责。
这样去处理其实有两个好处：
第一，与能力相匹配的案件，可以更好地打磨律师办案的能力，尽快提升专业水准；
第二，这一点更为重要，也是律所最核心的“资产”，那就是不同级别的律师能够得到最大限度的发挥，不至于消耗律师的精力，从而产生能力的浪费和不匹配。
对于匹配律所的市场化运营，我还建议推出一位“天花板律师”。
这位“天花板律师”类似律所的代言人，比如说创始人或是合伙人都可以，也就是我常说的“以人带所”，通过打造核心律师的全网IP，让创始人或是合伙人律师成为律所的主推形象，依靠全网高流量平台快速建立自己的个人品牌知名度，为律所带来更大的品牌价值。
在法律行业多年的运营工作中，以及在创办律斗云公司之后，我陆续打造了多位律所的主推律师IP，有律所合伙人、创始人、或者是核心律师、专家顾问。一位核心律师的个人IP，相当于整个律所人才架构的天花板，他代表着律所专业能力的顶点，在吸引更多高质量人群的同时，也能拉动律所的整体品牌高度。
高级阶段
架构成熟，案源与人才稳步发展.
在拥有了持续的案源池，律师得到能力与精力的双重保障后，整个律所运营的内核就会更加稳定、健康。这时，运营的核心就变成提升各环节的量级或者转化率，比如：只要提升了案源池的量级，整个市场化体系自然会给出我们更好的创收反馈。
很多律师主任都吐露过招聘年轻人才的困难，年轻律师想要积累经验、快速成长，那么不管是律所的案件类型、数量，以及成长空间，对于年轻律师来讲都是重要的考量因素。
目前，律所市场化是行业未来发展的主流观点，对于市场化的律所而言，充足的案件、良性的人才培养机制，才是吸引优秀的年轻律师加入律所的关键。
最近几年，法律行业的互联网化进程越来越快了，市场化律所运营的模式也正在悄悄到来，传统律所在变革的冲击下，势必是要摸索着转型的。
作为最早实践互联网+律所模式的运营人，我一直坚信，每个律所都有更适合自己的营销方式，每个律师也应该要把最真实、最专业的自己展示出来。
在我看来，律师为当事人提供服务时的专业与温度，值得被更多有需要的人看见。律所也应该找到属于自己的营销方式，乘着时代的机遇进入发展快车道。
为此，我也一直在寻求答案，希望通过我们的产品、我们的努力，帮助更多律师将自己专业的一面、有温度有态度的一面展示出来，帮助更多律所搭建起稳步创收的市场体系，成为在法律行业创造新生态的互联网人！