最近我发现了一个有趣的现象，抖音里很多百万级别的大V律师，都在直播间和视频里卖起了录音笔！而我的一个律师朋友（我参与操盘的律师账号），一个在抖音只有十几万粉丝的律师，1个月光从抖音就签了4个案子，创收60多万！
最近几年，短视频的兴起逐渐影响到了法律圈，大批“网红律师”纷纷崛起。由于律师职业的特殊性，天然就有打造IP的优势，所以律师做短视频，突破百万粉丝并不难！但我们会发现一个问题，最近，很多百万级别的律师要么悄悄退场，要么紧跟潮流卖起了货，真正利用好抖音变现案源的律师很少很少，甚至不止一位律师跟我说过：短视频带来不了案源！
然而，我的这位律师朋友却与上述的律师形成了鲜明的对比，不仅每月通过抖音获客，也渐渐有了自己的知名度。那问题来了，同样都是律师，同样都在抖音做宣传，为什么两者会有这么大的差别？
首先我们要认清一点：对律师来讲，流量不等于转化！
为什么拥有百万粉丝的律师不能转化案源？其实核心原因在于，他们没有给自己定业务标签、选题内容又是奔着流量去的，天天讲热点，日日做下沉话题，想快速冲到百万粉丝当然很简单，难的有效转化。
我们不妨深思一下，这些选题吸引来的是什么样的粉丝，他们真的有法律问题要咨询吗？还是只是奔着“看热闹去的”？很明显，大部分是被高流量话题吸引来的、没有法律需求的无效粉丝，随之而来的是大量的无效咨询，比如今天问你“有人骂我怎么办”，明天问你“不交物业费可不可以”，根本很难有成案的可能！
而在接到如此大量的无效咨询后，咨询端也会逐渐崩溃，今天一百多个咨询全是无效咨询，明天一百多个咨询又全是无效咨询！为了提高数据的有效度，大部分律师团队会将免费咨询改为付费咨询。这下好了，数据直接变个位数，甚至有客户一听付费马上就不咨询了。最终的结果就是陷入免费咨询全是无效客户、付费咨询又会挡客的恶性循环中。
当大部分律师在用提高咨询门槛的方式来筛选精准客户时，却忽略了最初的营销方向或许就是反的！孵化了多个靠抖音案源创收的律师账号后，我发现能在抖音持续产出案源的律师，都做对了这几件事，想要在抖音做案源的律师，不妨听听我的建议：
01
不要在流量中迷失
在大多数律师的传统认知里，流量高就意味着有案源，但从转化的角度来说，1000条无效私信，却比不上一条有效咨询！因此我建议律师做抖音，不要盲目陷在流量中，而是要分清哪个阶段做流量、哪个阶段走转化，才能从抖音获取到真正有效的、能成案的数据。
但其实，不论哪种形式的营销推广，律师的最终目标一定是变现，不论是案源变现，还是其他形式的变现。
我给大家看几个法律行业中的律师大IP账号。
1、罗翔说刑法。
大家都知道，罗翔老师是厚大法考刑法独家授课老师，厚大法考为司法考生提供免费的教育资源。从爆高的视频播放量以及讨论热度看，罗翔老师通过另一种方式，让越来越多的人都有了法治意识，带动了厚大法考平台的热度，甚至成为了新一轮的普法潮流。
从目前罗翔老师的曝光来看，2021年参加脱口秀节目《吐槽大会第五季》，作为首期嘉宾出席访谈节目《我的青铜时代》 ，8月参与《朗读者第三季》 ，除了参加这些节目以外，罗翔老师没有参与其他更具商业变现价值的活动，精力还是放在日常工作和培训课程中，应了粉丝总结的喜欢罗翔老师的原因“始于段子，陷于专业，忠于人品。”。
2、醒醒吧张律。
抖音粉丝1221w，目前律师账号粉丝量排名第一的律师账号，某MCN旗下账号，简介称“用演技传递法治温度”，和大众心中的律师形象不同，这位张律师外表光鲜帅气，观点犀利，善于用剧情来讲述一个法律知识点，最后再点明“我是律师”的永恒主题。
《醒醒吧张律》账号在抖音上粉丝量高、赞誉不少，在快手、B站、小红书等全网自媒体平台都有同步分发，点赞、播放量、评论量都很不错，大众心中的律师形象与账号中律师形象的差异，95%剧情+5%普法的俊男美女故事方式极大满足了用户看故事的心理，套在一个精英“律师”职业下账号的质感都仿佛高了几分。
目前，律师圈内对这个账号存在不少法律不专业、演技浮夸、是否有律师职业资格等质疑。抛开法律层面，从运营角度，这个账号由专业MCN机构运营，从剧情内容来看是标准的猎奇型内容，并不走主流律师的案源路线，而是通过内容获取流量变现的方式。
3、李叔凡律师。
李叔凡律师账号，近几年都长居律师账号抖音粉丝量第一，直到最近才被《醒醒吧张律》超越，粉丝量1216.3w。在内容方面，账号的选题贴近生活、紧扣社会热点，在IP设定上，无论从视频包装上还是口播结尾上，都做到了整齐统一的运营效果。
和罗翔老师、醒醒吧张律等IP的变现方式都不同，李叔凡律师账号是采用每天定时直播带货方式，坚持每天同时间直播培养粉丝习惯，将内容获取的粉丝流量基础转为带货变现的强大基础，也是非常顺畅的转化流程。
虽然上面这几个网红律师并没有通过抖音变现案源，但他们都通过不同的内容获取流量也实现了变现，这其实也是一种非常好的方式。但如果律师想通过抖音变现案源，建议还是要在不同的阶段用不同的运营打法来实现，避免成为只能带货的“网红律师”。
02
勇敢打出自己的“差异化”
不少律师纠结风口期，问我现在再去布局短视频还来得及吗？其实我认为短视频的红利期并没有过去，现在入局也完全可以，只不过打法确实要换一下了。因为短视频迭代更新快、法律行业的短视频又内卷严重，此时入局想要快速出圈，就一定要打出自己的差异化，不论是从内容深度、还是拍摄形式、还是人物人设，只有打出差异化，让自己与其他律师与众不同，才有破局的可能！
03
提升品牌力也是关键
律师想要在短视频平台上获取案源，品牌铺设是至关重要的。有了一定流量及粉丝群体后，便可以开始着手提升自己的品牌力了，日常收到的胜诉判决、当事人的好评或感谢、出差办案过程中的心得、获得的荣誉锦旗等等，都可以作为自己的品牌背书。这类型内容虽然流量低、涨粉慢，却能够赋能案源转化、提高律师的谈案率，帮助律师从大量粉丝中筛出精准有效的客户、加速成单周期。
04
建立完整的转化闭环
案件最终能够成单，不仅在于数据是否有效，还包含能否成功邀约和谈案。前端获取到一个优质的案源，中端挖掘痛点并成功邀约，再加上谈案端有效转化，才能促成案件最终成交，然而很多做短视频的律师只停留在了获取数据这一步，也因此浪费了大部分潜在的数据。在这里，我建议今年准备入局短视频的律师和律所，把获取数据当做第一步！如果是律所，建议可以设立市场部门、邀约部门、谈案部门，分别制定kpi考核，打造一个完整的转化闭环。如果是个人律师，建议在提升专业的同时，也要注重提升自己的营销力，从而更好地促进委托。
作为专注律师案源营销和品牌提升的公司，律斗云一直以案源为核心运营目标，通过专业的互联网营销服务，帮助律师在互联网端建立专属的品牌影响力，提升律师的品牌和案源，通过持续的互联网输出发酵，让律师在激烈的竞争中保持自己的核心竞争力、收获稳定的案源。
为此，我们打造了「律师个人IP包装」产品，从短视频运营孵化、品牌IP打造、知名媒体曝光、个人专业力提升等多个维度覆盖运营，帮助律师在内卷的短视频赛道快速突破万粉，塑造头部KOL品牌，搭建公域流量矩阵、布局私域流量转化，帮助律师打造出更易转化案源的短视频IP形象，让更多万粉律师能在抖音获得更多有效案源、稳步创收！
写在最后
从现阶段的发展趋势来看，短视频仍是律师弯道超车的最短途径！大批量客户聚集在抖音平台，如何抓住与自己业务匹配的精准用户并转化他们，律师们真的要好好思考下了！