2018年开始，国家放开了律所行业的标准，一时间，注册律师和成立律所都在迅速增加。律师队伍快速扩张的同时，市场也经历着巨大的冲击。
有些先行律所看到了机会，抓紧互联网风口，都吃到了网络推广的红利，比如家理所、冠领所、两高所、在明所等，靠着互联网案源，如今已经在行业内成为了标杆型的律所。而一些传统所受限于认知、格局，时至今日还在观望。
但我要说一个残酷的事实：留给大家观望的时间不多了！
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相比2018年，有互联网意识的律师和律所都比较少，利用好互联网，犹如“如虎添翼”，很快就能抢占一方市场；如今，大批律师和律所的网络意识已经崛起了，并且一窝蜂地涌进互联网市场，市场同质化和饱和度越来越高，获取互联网案源也肉眼可见的越来越难做。
而随着市场压力的激剧增加，每个律师团队和律所为了案源都在拼命卷，投入百分百的精力做着同样的事儿，如此一来，互联网案源确实拉高了行业的整体案源水平，但其实真正分到个人团队的案源，却少之又少。律师办理案件的增速，远不及律师人数的增速，可以想象竞争多么激烈！
而更重要的是，互联网时代下的客户，对法律服务的需求变得更大了。这里的“大”，不仅是有法律服务需求的客户量在增加，更是对律师服务体验度和满意度的增加。因为网络太发达了，当事人可以在网上多家对比不同领域的律师，看他们是否专业、有没有知名度、做没做过类似的经典案例、能不能提供个性化的解决方案，不仅是在法律层面的，还包括更高维度的。可以说，当事人对律师的要求更高了，选择性也更多了。只有专业的律师，或许已经满足不了当下的客户了。
在种种因素的影响下，入局越晚，转型越难，效果越不好。所以我说，互联网市场留给大家观望的时间不多了！
02
在如今的市场形势下，对每个律师和律所来说，其实都是一个机遇和挑战和并存的时刻。
我一直认为，与其被动观望不如主动出击，在如此激烈的竞争下，想要保持自己的核心竞争力，就必须转变认知、积极适应市场变化，并采取相应措施“迎战”！
01
人永远无法赚到认知以外的钱
为什么大部分律师都有案源焦虑？因为获客的形式太单一，还不稳定，遇到一丁点市场波动，都会被击得溃不成声！
律师拓案的局限，在于认知，要知道，人永远无法赚到认知以外的钱。为什么有些律所能在风口一出就快速抢占市场？而有些律所眼见着别人可观的创收却依然迟迟不敢行动？其实两者的相差就在认知。我曾经发布过一篇《律师的通病：律师拓案的局限，其实是认知》，感兴趣的可以移步去看。
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拥抱变化，网络案源势在必得
随着互联网的普及和信息技术的发展，如今，人们越来越倾向通过网络寻找法律服务，大众对信息获取和交流方式的改变，也让网络在法律行业中扮演着重要角色！
在这样的市场形势下，方向一旦选错，努力就只会让你离目标越来越远。
客户都跑到网上去找律师了，律师也不能一直停留在线下。积极拥抱变化、及时转换赛道、拓展网络渠道、提供线上咨询和案件委托服务，利用互联网工具提高自己的工作效率，掌握一定的网络法律问题和安全知识，才能在极短时间内迅速吸引更多的潜在客户，才有机会“弯道超车”！
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律师品牌，作用越来越明显
大多数律师对品牌的认知还停留在传统意识里，认为品牌没用还烧钱。但其实，随着自媒体的盛行，律师通过高流量的视频平台可以快速获取流量、赢得大批喜爱自己的粉丝，加上品牌矩阵的辅助曝光，很快便能在全网拥有比较高的知名度和影响力，并让有法律需求的粉丝为你而来！可以说，律师品牌的作用，越来越明显。
而塑造一个差异化的品牌，是律师从内卷中“突出重围”的最优办法。我们在法律行业深耕了很多年，合作过很多位律师，也成功孵化了不少律师IP，我们认为：每一位律师都有自己与众不同的风格和特点，也应该有属于律师自己的营销方式。实践证明，用真实律师人设塑造出来的品牌，对客户而言更具信赖度，靠律师品牌影响力转化而来的案源，也更加稳定、持久。
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把鸡蛋放在多个篮子里，减少不确定性
律师队伍越来越庞大，案源竞争压力也可想而知。想抵抗市场波动，光靠低价解决不了长久的案源压力，想要长期稳定的获取案源。
我建议，律师们要积极寻找新的案源渠道，不能一直停留在线下跑案子和同行转介绍上，而是要寻找多种案源的支撑，将“鸡蛋放在多个篮子里”，只有建立了稳定持久的案源体系，才能减少外界因素带来的各种不确定波动。而律所也需要采取更灵活多样化的经营策略，根据市场形势，积极开拓新领域、挖掘更深的服务范围，以寻找更多的商机。
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提升自己永远是内核
大众对律师的要求越来越高、选择也越来越广，想占据客户的心智、成为客户众多备选中的唯一，律师除了要建立自己的品牌知名度、专业力和公信力外，也要不断提升服务质量和体验，兼具法理和情理。
尤其是面对高净值的大客户，对律师的选择标准更是挑剔。想要拿下这类客户，律师往往需要具备复合型的专业能力。既要吃得透专业、又要跨得了行业，在处理案件的时候，还能从大客户的角度，多一些非法律层面的高度和思考，真正体现出自己的专业价值、用心态度，想客户所想，帮助他们解决问题。
非法律层面的思考、以及融入到法律解决方案中的智慧，更考验一个律师的思维高度和深度。对于高净值人群而言，能够解决法律问题只是基础，能够体面的解决纠纷才是真正的痛点，而有些需求浮于表面，有些需求隐藏较深，如何在面谈中洞察客户真正的痛点，制定更合理的解决方案，往往是大客户选择的关键。
写在最后
2023年，法律行业正面临着巨大变革，不论你是想继续观望还是准备躬身入局，市场都会推着你往前走一步，律师们，你们真的做好准备了吗？